Позиционирование продукта - это маркетинговая стратегия, которая помогает воспринимать продукт в сознании потребителей. Позиционирование обычно требует создания различий между вашими продуктами или услугами и предложениями ваших конкурентов, но может быть распространено на ваши собственные продукты, если они продаются под разными брендами. Успешные стратегии позиционирования продукта помогают завоевать доминирующее положение на рынке и увеличить продажи и прибыль вашей компании.
Стратегия первопроходца
Позиционируйте свой продукт, став первым на рынке. Эта стратегия первопроходца позволяет быстро завоевать долю рынка. Как правило, клиенты рассматривают первый продукт на рынке в качестве лидера. После того, как вы позиционируете себя как лидера рынка, вы должны предоставлять качественный продукт, который поддерживает ваш лидирующий на рынке статус. Если вы впервые вышли на рынок, но ваш продукт приобрел репутацию плохого качества, вы рискуете испортить имидж вашего бренда, что может оказать долгосрочное негативное влияние на продажи всех предлагаемых вами продуктов.
Рассмотрите стратегию позиционирования первопроходца, если она помогает создать положительный имидж компании или позволяет получить доступ к ограниченным ресурсам или каналам распределения. Например, если вам нужно сырье, которого не хватает для производства вашего нового продукта, вы можете заключить контракт на материалы до того, как ваши конкуренты узнают, что им нужен материал. Вы также можете рассмотреть стратегию первопроходцев, если клиенты лояльны или придерживаются своей первой покупки, и существуют встроенные барьеры изменений, такие как контракты или требования к установке.
Мультибрендовая стратегия
Стратегия мультибрендинга может помочь вам позиционировать на рынке аналогичные продукты. Для стратегии мультибрендинга вы создаете несколько продуктов, которые вы продаете под разными брендами. По сути, вы создаете собственную конкуренцию со своими продуктами и не позволяете конкурентам легко выходить на рынок. Вы можете различать товары по цене, характеристикам или качественным различиям. Эта стратегия позиционирования может позволить вам доминировать на рынке, предлагая клиентам варианты по всем ценовым категориям и требованиям к характеристикам, в то же время обеспечивая экономию за счет масштаба для вашего бизнеса.
Подумайте об использовании мультибрендовой стратегии, если существуют низкие барьеры для выхода на ваш рынок, или если клиенты предпочитают экспериментировать с различными продуктами или функциями. Эта стратегия работает лучше всего для продукта, который покупается на частой основе. Например, мультибрендовую стратегию можно использовать для новой линии средств по уходу за волосами на основе природных минералов земли. Вы могли бы представить высококачественный, широко продаваемый продукт под брендом класса люкс и представить недорогой вариант под брендом, который едва продается. Маркетинговые усилия, которые вы прикладываете к высококлассному продукту, приведут к покупке обоих продуктов. Предлагая высококачественный и недорогой продукт, у конкурентов остается мало места для поиска рыночной ниши для внедрения третьего продукта.
Демографическая стратегия
Разместите свои продукты, ориентируя свои продукты на другие демографические группы, чем ваши конкуренты. Вы можете различать по возрасту, доходу, образованию, полу, статусу владения недвижимостью или другим демографическим различиям. Например, если ваш конкурент предлагает универсальный дезодорант, рассмотрите возможность позиционирования вашего дезодоранта в качестве дезодоранта для женщин. Поддержите свою стратегию позиционирования через рекламу и упаковку. Подумайте об использовании стратегии демографического позиционирования, если вы вводите свой продукт после того, как лидерство на рынке установлено, или если нишевый рынок может установить более высокую цену.
