Если вы хотите иметь успешный продукт, необходимо выбрать стратегию продукта. Без стратегии вы просто зависите от удачи, чтобы обеспечить успех. Выбор стратегии позволяет вам ориентировать свой продукт особым образом, что создаст стратегическое конкурентное преимущество. Стратегическое конкурентное преимущество - это то, от чего вы можете извлечь выгоду, чтобы поддержать свою конкуренцию. Существует множество конкретных стратегий продукта, которые используются менеджерами по маркетингу. Однако в целом успешные стратегии попадают в одну из трех общих стратегий, определенных профессором и гуру стратегии Гарварда Майклом Портером.
Стратегия затрат
Использование стратегии, основанной на затратах, включает в себя попытку максимально снизить ваши производственные затраты. Способы снижения затрат могут включать в себя оптовую покупательскую способность (покупка оптовых партий со скидкой) и экономию за счет масштаба (производство становится дешевле на единицу при большем объеме производства). В последние годы производители перенесли производство в страны с низкой заработной платой, чтобы еще больше снизить себестоимость продукции. Если вы сможете сохранить свои производственные затраты достаточно низкими, вы сможете предложить свой продукт по цене, которая ниже производственных затрат ваших конкурентов. Это лишает конкурентов возможности конкурировать с вами.
Стратегия дифференциации
Стратегия дифференциации предполагает позиционирование вашего продукта таким образом, чтобы отличать его от других на рынке. Ваш продукт должен иметь особую функцию, которая отличается от других доступных. Хорошим примером компании, которая использует стратегию дифференциации продуктов, является Apple. Apple отличается тем, что имеет удобные компьютеры и электронику. Это дает им преимущество перед аналогичными продуктами на рынке. Это также способствует прибыльности, поскольку этот дифференцирующий фактор позволяет им запрашивать более высокие цены, чем у конкурентов с аналогичными продуктами. Эта стратегия популярна, потому что она дает уникальное торговое преимущество и создает более высокие ценовые показатели.
Фокус Стратегия
Третья стратегия называется стратегией фокуса. Это называется потому, что это предполагает сосредоточение на небольшой клиентской базе, которая готова платить премиальные цены. Примером этого является нишевый маркетинг, где для небольшого нишевого рынка разрабатывается специальный продукт. Затраты на производство, как правило, будут выше для меньшего, нишевого рынка, но цены продажи также будут выше. Другим примером стратегии фокуса является настройка, где клиенты могут купить продукт, настроенный в соответствии с их конкретными потребностями и потребностями. Это распространено в автомобильной промышленности, где вы можете купить базовую модель автомобиля и настроить его с учетом выбранных вами функций.
