Как платить комиссионные вашему торговому персоналу. Плоская комиссия, скользящая шкала или прогрессивная шкала? Если вы курируете продавцов, вот несколько советов о том, как их оплатить.
Определите текущую ставку и тип комиссий для продавцов в вашей отрасли.
Используйте статистические данные Бюро труда (особенно обследования компенсаций), исследования местного экономического развития (для получения дополнительной информации обращайтесь в местный орган местного самоуправления) и торговые ассоциации (большинство из которых можно найти в Интернете через поисковую систему, например Google), чтобы определить текущую скорость. в вашей отрасли.
Узнайте, какая структура комиссионных используется в вашей отрасли. Существует ли базовая зарплата с комиссией после выполнения квоты? Является ли это плоской шкалой с фиксированной комиссией или прогрессивной или скользящей шкалой, в которой ставка комиссии варьируется в зависимости от общей эффективности продавца?
Установите комиссионные ставки на уровне, который привлекает и удерживает хороших сотрудников. Не будь вежливым и глупым. Лучший продавец стоит дополнительных процентных пунктов.
Установите комиссионные ставки во время проката.
Подумайте об увеличении ставок, если продавец достигает определенных целей.
подсказки
-
Если вы не можете добавить доллары, добавьте удобство.Гибкие часы работы, дистанционная связь и даже небольшие стимулы, такие как уборка в химчистке, привлекут потенциальных продавцов.
