Когда бизнес планирует продвигать или продавать новый продукт или услугу, руководители компании часто запрашивают несколько предложений по маркетингу, чтобы определить наилучший способ вывода продукта на рынок. Хотя каждое маркетинговое предложение будет отличаться в плане общего содержания, форматы предложения часто будут схожими, поскольку для подготовки эффективного маркетингового плана необходимо включить конкретные темы.
Введение и обзор
Маркетинговые предложения должны иметь общее введение или обзор. В этом разделе следует обсудить продукт или услугу, которая будет продаваться с точки зрения ее развития, цели продукта для потребителей и будущих целей для продукта, представленного руководством компании. Обзор также дает читателю четкое представление о том, понимает ли автор предложения продукт или услугу.
Подходы и преимущества
Первый основной раздел маркетингового предложения должен содержать список идей о том, как продавать продукт или услугу. Каждый метод должен быть представлен со списком преимуществ и недостатков. Предложение должно предоставить читателю единую рекомендованную стратегию, которая, по-видимому, является наилучшим способом для бизнеса продать данный товар. Этот раздел должен объяснить, почему этот подход является лучшим и каковы непосредственные и долгосрочные выгоды.
Разработать план
В следующем разделе следует разбить план стратегии, рекомендованной в предыдущем разделе. В зависимости от стратегии может быть одна реализация, например запуск веб-сайта или кампания с несколькими датами запуска, например, покупка рекламы, которая, например, будет включать три отдельных рекламных ролика в течение трех месяцев в местных телевизионных сетях. План может также предложить использование нескольких средств массовой информации. как сочетание печати, трансляции и веб-маркетинга. План должен содержать всю необходимую информацию, чтобы руководители точно знали, чего ожидать, если выбрана идея предложения.
Бюджет и финансирование
Третий важный раздел маркетингового предложения - это окончательный бюджет, в котором точно указана стоимость кампании, включая трудозатраты. Это дает руководству компании представление о том, сколько средств требуется из бюджета компании и сколько потребуется от кредитов, инвесторов или бизнес-грантов, если это применимо.
Заключение
В заключительном разделе маркетингового предложения следует кратко повторить, почему рекомендуемый план является правильным выбором для рассматриваемого бизнеса. Автор может упомянуть формулировку миссии бизнеса и объяснить, как ожидаемые результаты маркетинговой программы совпадают с целями компании.
