Оценка размера рынка является первым шагом в определении того, будет ли инвестиция генерировать приемлемую норму прибыли. Компания, планирующая выпустить новый продукт на существующем рынке или выйти на новый географический рынок, должна знать потенциальный размер рынка, чтобы определить минимальный объем инвестиций в отдел продаж и поддержки для получения доли рынка. Реалистичные рыночные оценки приводят к более надежным прогнозам продаж и лучшему стратегическому планированию.
Определите свой целевой профиль клиента. Используйте демографические факторы и факторы образа жизни для сегментирования или разделения целевого рынка. Демографическая сегментация включает разделение целевого рынка по расе, этнической принадлежности, полу, образованию, религиозной принадлежности и другим факторам. Образ жизни или психографическая сегментация включает разделение целевого рынка по семейному и семейному положению, политической принадлежности, поведению покупателей и другим факторам. Вы можете использовать комбинацию демографических факторов и факторов образа жизни, чтобы определить профиль своего целевого клиента.
Оцените количество потенциальных клиентов. Сначала определите географические границы вашего рынка. Затем используйте данные переписи населения США, чтобы оценить количество людей в географическом регионе, которые соответствуют вашему профилю целевого рынка. Если эта информация недоступна, вам, возможно, придется провести опрос или использовать частные источники данных для оценки количества потенциальных клиентов.
Найти среднегодовое потребление на потенциального клиента. Используйте легкодоступные данные правительства и торговых ассоциаций для этой информации. Обратите внимание, что более высокие уровни потребления означают больший рынок, но это также означает большую конкуренцию, что может повлиять на то, как быстро вы сможете получить долю рынка и увеличить прибыль.
Определите среднюю цену продажи, которая зависит от вашей стратегии позиционирования продукта. Если вы пытаетесь конкурировать в пространстве ценностей, вы не можете установить уровень цен выше, чем у конкурентов. Однако, если ваш целевой клиент больше следит за трендом и более внимателен к качеству, ваши ценовые показатели могут быть выше.
Умножьте количество потенциальных клиентов на среднюю цену продажи и среднегодовое потребление, чтобы рассчитать предполагаемый размер рынка в долларах. Например, если число потенциальных клиентов для вашего продукта составляет 20 000, годовой объем потребления на одного клиента составляет 12 единиц, а средняя цена продажи составляет 20 долларов США, то предполагаемый рынок составляет 20 000, умноженный на 12, умноженный на 20 долларов США или 4,8 миллиона долларов США.
подсказки
-
Рынок, который вы оцениваете, является совокупным адресуемым рынком. Ваша доля на рынке будет зависеть от нескольких операционных и стратегических факторов, таких как рекламная стратегия, реализация продаж, удержание клиентов и реакция конкурентов.
