Независимо от того, большой ли у вас бизнес или нет, вы не можете ожидать прибыльной работы без достаточно точного прогноза продаж. Это план того, что вы продали в прошлом и что вы планируете продавать в будущем. Ваш прогноз продаж зависит от потенциальных динамических рыночных переменных, которые влияют на ваш бизнес, таких как погода, времена года, тенденции и конкурентная активность. Правильно составленный прогноз поможет вам планировать будущие продажи и адаптироваться к изменяющимся экономическим условиям.
Понять бизнес
У вас должно быть четкое представление о вашем бизнесе, чтобы применять даже базовые прогнозы продаж к вашим операциям. Вы производите продукт? Вы в розничных операциях, которые полагаются на поставщиков. У вас есть сервисный бизнес, который зависит от клиентов в определенные сезоны? Каждый из этих вопросов влияет на ваш прогноз продаж. Вы должны понимать свой собственный бизнес и то, как действия других людей влияют на ваши продажи.
Анализ прошлых результатов
Если вы завершили хотя бы один бизнес-цикл, вы можете использовать его, чтобы начать задачу прогнозирования продаж. Если у вас есть некоторые навыки работы с компьютером, это можно сделать с помощью программного обеспечения. Если нет, вы можете справиться с заданием вручную с помощью миллиметровой бумаги в местном магазине канцелярских товаров. Используя данные о продажах за несколько циклов, вы можете создавать графики на прозрачном пластике и накладывать циклы для их анализа. Это позволяет увидеть сезонные изменения, которые влияют на продажи из года в год.
Понять переменные
Прогнозирование продаж зависит от динамических переменных, действующих в вашем секторе рынка. Вы должны собирать и анализировать рыночную информацию из всех доступных вам источников. Положитесь на сарафанное радио, отраслевые информационные бюллетени, конкурентную деятельность и экономические тенденции, которые помогут вам прогнозировать продажи. Ваш отдел продаж должен быть обучен, чтобы искать и сообщать о клиентских переменных, которые могут оказать влияние на ваши будущие продажи.
Рассчитать стоимость
Вы строите прогноз продаж, основанный на ожидании роста бизнеса. Ваш оптимистичный прогноз ведет вас к постепенным улучшениям год за годом, сезон за сезоном, цикл за циклом.Прогнозы продаж должны быть подготовлены для учета тех времен, когда линия на графике продаж поворачивает вниз. Эффективное прогнозирование продаж на периоды простоя поможет вам управлять расходами, сокращать запасы и корректировать потребности в рабочей силе.
Создайте свой прогноз продаж
Как рациональный владелец бизнеса или менеджер по продажам лучше прогнозировать с некоторой степенью гибкости. Могут возникнуть непредвиденные непредвиденные обстоятельства, которые приведут к новому прогнозу продаж для ваших операций. Трудно предсказать, когда поставщик не будет соответствовать вашим требованиям, или экономические изменения окажут негативное влияние на ваш бизнес и общие продажи. Лучше всего планировать свою работу и разрабатывать свой план, но не позволяйте своему плану работать на вас.
