Валовая прибыль и наценка на продукты тесно связаны в том, что Ваши стратегии наценки определяют, какую валовую прибыль и прибыль вы получаете от продаж., Единственная разница в расчете заключается в том, что маржа основывается на проценте от продаж, а наценка - на процентах от ваших затрат на проданные товары.
Основы валовой маржи
Валовая прибыль - это выручка за вычетом COGS. Материалы, прямые затраты на оплату труда и фрахт являются общими пунктами, которые учитываются в COGS компании. После расчета валовой прибыли, разделите на выручку, чтобы определить валовую прибыль в процентах от выручки. Если COGS составляет 25 000 долларов США при доходе 60 000 долларов США в определенный период, валовая прибыль составляет 35 000 долларов США. Эта прибыль, поделенная на 60 000 долларов, составляет 58,3 процента.
Расчет наценки
Наценка основана на том, сколько вы добавляете в свои COGS при установлении цен для ваших клиентов. Формула для наценки - это цена продажи за вычетом COGS производства или приобретения, деленная на COGS. По сути, это обратная валовая маржа. Если вы платите 25 долл. США за единицу товара за товар и инвентарь по 60 долл. США, ваша наценка составляет 60 долл. США минус 25 долл. США, деленные на 25 долл. США. Наценка в этом случае составляет 140 процентов. Вы намерены продать предметы более чем в два раза дороже, чем то, что вам стоит сделать или купить.
Использование разметки для достижения целей маржи
Корреляция между разметкой и маржой заключается в том, что ваш выбор наценки диктует вашу валовую прибыль, Когда вы понижаете свои цены с постоянными COGS, ваша маржа падает. Когда вы увеличиваете цены с постоянными COGS, ваша маржа растет. Знайте свои маржинальные цели, прежде чем выбирать ценовые стратегии. Если ваша цель составляет 55 процентов плюс валовая прибыль, то наценка в 140 процентов на товары стоимостью 25 долларов США позволяет это сделать.
Ценообразование
Установление чрезмерно агрессивных целей по марже и, следовательно, слишком частая маркировка товаров, представляет некоторые бизнес-риски. Хотя вы можете достичь высокой валовой прибыли изначально, цены, превышающие покупательский спрос, ограничивают вашу покупательскую активность, Часто компании заканчивают маркировку предметов, чтобы убрать лишние запасы. Необходимость сделать этот шаг уменьшает вашу среднюю маржу на единицу и общую валовую маржу за период. Координация систем инвентаризации, стратегий ценообразования и маркетинговой деятельности обеспечивает оптимальное соотношение между наценкой и маржой.
