Установление цены продаж для бизнеса - это больше искусство, чем наука, хотя оно основано на цифрах. Несколько приемлемых методов используются для определения цены продажи для бизнеса, и владельцы должны рассчитать потенциальную цену продажи, используя более одного метода, чтобы понять диапазон возможных значений продаж. Владельцы могут затем использовать свои личные знания о бизнесе и промышленности, чтобы получить цену, разумную для покупателя и продавца.
Доходный подход
Сделав несколько корректировок в отчете о прибылях и убытках, вы сможете оценить будущие денежные потоки вашего бизнеса и рассчитать цену продажи на основе дохода. Нормализуйте чистый доход, добавив неденежные и ненужные расходы, такие как амортизация, благотворительные пожертвования и расходы на питание и развлечения. Если владелец взял сниженную зарплату, скорректируйте заработную плату в соответствии с текущей рыночной ставкой. Чтобы получить оценочную цену, умножьте нормализованный доход на ставку дисконтирования, которая отражает любой риск или неопределенность в доходах бизнеса.
Актив подход
Если ваш бизнес владеет недвижимостью или значительными активами, вы должны включить подход оценки активов в цену продажи. Также известный как метод затрат или балансовый подход, метод активов рассчитывает цену продажи как стоимость активов компании. Как и в случае с доходом, начните с баланса компании и внесите несколько корректировок. Большинство активов отражаются по балансовой стоимости в учете по себестоимости, поэтому по возможности корректируйте недвижимость и другие активы по справедливой рыночной стоимости, чтобы получить более точную цифру.
Рыночный подход
Иногда лучший и самый простой способ рассчитать разумную цену продажи - это посмотреть, что другие покупатели заплатили за аналогичные предприятия. Получение отраслевых данных от компаний финансовой информации о продажах бизнеса в вашей отрасли. Сузьте список до компаний, которые похожи на ваши и имеют аналогичный уровень продаж. Рассчитайте среднюю сумму, уплаченную за доллар чистых продаж, и примените ставку к вашему бизнесу.
Персонализированная цена продажи
После расчета продажной цены по всем трем методам выберите персонализированный показатель, который наилучшим образом отражает стоимость бизнеса. Доходный подход может генерировать наиболее реалистичную цену продажи, если основной ценой продажи бизнеса является высокая рентабельность. Подход с использованием активов может дать более подходящие результаты, если покупатель больше заинтересован в справедливой рыночной стоимости активов компании. Используйте рыночный подход в качестве «проверки реальности», чтобы убедиться, что покупатель будет готов заплатить вашу цену продажи.
