Индустрия спортивного снаряжения охватывает несколько типов небольших развлекательных автомобилей, используемых на всей территории Соединенных Штатов. Некоторые спортивные автомобили, такие как снегоходы или личные водные суда, ездят только в определенных местах или в определенное время года. Другие спортивные автомобили, такие как мотоциклы и вездеходы (ATV), можно найти во многих местах.
Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, многие дилеры Powerports перевозят более одного типа транспортных средств. Наряду с продажами Powerports, дилерские центры обычно предлагают варианты финансирования и обслуживания транспортных средств. Некоторые дилеры также предлагают мужскую и женскую одежду для верховой езды (см. Ссылки 1).
Предметы, которые вам понадобятся
-
Информация о географии региона
-
Информация об отдыхе региона
-
Национальные данные о продажах производителей спортивного оборудования
-
Данные о продажах паспортов штата (из DMV или DNR)
-
Региональные демографические данные о доходах
-
Список продуктов конкурентов
-
Бизнес-лицензия
-
Крыша или навес для наружной продажи
-
Инвентаризация силовых транспортных средств
-
Информация о продукте и графика для транспортных средств
-
Торжественное открытие цены и пакетов продуктов
Изучите свой региональный рынок. Чтобы определить свой рынок, обратите внимание на два фактора: география вашего региона; и виды развлекательных мероприятий, которыми пользуются жители. Например, если вы находитесь недалеко от побережья Атлантического океана, ваша география не будет включать горы или снег, но будет включать в себя мили соединенных водных путей и много акров земли, находящейся в частной собственности.
Используя эту информацию, вы можете предположить, что существует потенциально хороший рынок для личного водного транспорта и, возможно, для вездеходов. Чтобы проверить свои впечатления, посмотрите на региональные данные о продажах, предоставленные национальными производителями личного водного транспорта (или других силовых транспортных средств). Если транспортные средства зарегистрированы в вашем государственном департаменте транспортных средств (наземные транспортные средства) или в вашем государственном департаменте природных ресурсов (личные водные транспортные средства), эти агентства могут предоставить эти коллективные данные в сводной форме.
Наконец, получите информацию о демографических доходах для вашего регионального рынка. Покупки транспортных средств PowerSports (за исключением, возможно, мотоциклов) представляют собой покупки, сделанные на дискреционные доллары. Если ваш региональный рынок включает лишь небольшой процент жителей с более высоким доходом, продажа этих моторизованных «игрушек» может оказаться нелегкой задачей. Для получения региональных демографических данных обратитесь в местную торговую палату (см. Ресурсы).
Посмотри на своих конкурентов. Анализируя ваш рынок, вы можете найти два типа конкурентов: дилеры, которые специализируются только на одном транспортном средстве, но имеют несколько марок этого транспортного средства; или дилеры, которые перевозят несколько видов спортивных автомобилей. Изучите продуктовые линейки ваших конкурентов и определите возможные рыночные ниши, которые не были рассмотрены (см. Ресурсы).
В качестве примера, ваш конкурент несет хороший выбор легких и быстрых мотоциклов. Однако, хотя ваш район популярен среди туристических байкеров, у вашего конкурента нет запасных туристических мотоциклов.
Управляйте своей бизнес-логистикой. Чтобы определить свою бизнес-структуру, познакомьтесь с сертифицированным государственным бухгалтером, имеющим опыт работы с PowerSports, катанием на лодках или другими предприятиями, занимающимися продажей «игрушек». Затем проконсультируйтесь с коммерческим страховым агентом, хорошо разбирающимся в опасностях, которые представляют транспортные средства PowerSports. Наконец, посетите ваш городской или офис окружного секретаря для получения бизнес-лицензии.
Выберите место вашего дилера. Выберите место, легко доступное из нескольких регионов и легко видимое с главной дороги. Убедитесь, что на объекте есть как минимум две въездные и выездные подъездные дороги и имеется большая стоянка для клиентов для оживленных распродаж. Если ваша компания делит парковочное место с другим шумным бизнесом, при необходимости организуйте парковку переполнения.
Самое главное, убедитесь, что ваше местоположение имеет достаточно места на улице для отображения ваших спортивных автомобилей. Несмотря на то, что у вас может быть несколько мерцающих автомобилей во внутреннем выставочном зале, автомобили, представленные снаружи, помогут привлечь внимание (и клиентов) к вашему бизнесу. Планируйте добавить крышу или навес на транспортные средства, чтобы защитить их.
Нанимать опытных профессиональных сотрудников. Имейте в виду, что часть того, что вы продаете, - это опыт Powerports, и это чувство может лучше всего передать восторженный торговый персонал. Как и в случае с продажей лодок, сотрудники, которые владеют, управляют и обслуживают продаваемый продукт, очень хорошо относятся к клиентам.
Если в вашем учреждении будет отдел обслуживания, наймите сотрудников с сертификацией обслуживания для автомобилей, которые вы продаете. Отправьте своего менеджера по обслуживанию и другого ключевого персонала в спонсируемую производителем «школу обслуживания» для надлежащего обучения.
Закажите свои спортивные автомобили. Не поддавайтесь искушению заказать каждый стиль и цвет транспортного средства PowerSports, так как это представляет дополнительные расходы и потенциально ненужный инвентарь. Запаситесь тремя версиями каждого транспортного средства: бюджетный, средний и более высокий класс для покупателей с меньшим количеством проблем бюджета.
Например, при заказе личного судна выберите три модели для каждого производителя: стандартная модель для одного человека; стандартная модель для двух человек; и роскошная модель для двух человек. Для каждой модели есть несколько вариантов цвета и комплектация. Предложите вариант «специального заказа», чтобы удовлетворить различные вкусы клиентов. Получить информацию о продукте и графику для всех моделей.
Расписание вашего торжественного открытия. Время это знаковое событие для начала вашего сезона Powerports. Если вы продаете несколько типов транспортных средств, выберите транспортное средство и время года, которое будет предлагать «самый большой всплеск». Полируйте свои транспортные средства, пока они не засияют, и расположите их так, чтобы покупатели могли ходить вокруг каждого транспортного средства на участке. Сложите цену торжественного открытия и пакеты продуктов, которые представляют потрясающую ценность, и предложите дверные призы и прохладительные напитки в течение дня.
Публикуйте торжественное открытие с помощью рекламы в журналах Powerports и региональных газетах, а также с помощью радиопередачи с популярной личностью. Пригласите представителей Powerports для дополнительной апелляции.
