В 1979 году Майкл Портер, профессор Гарвардской школы бизнеса, определил пять сил, которые можно использовать для оценки конкуренции в вашей отрасли. Эти пять факторов - это рыночная сила поставщика, рыночная власть клиента, степень конкурентного соперничества, угроза замены продуктов и угроза новых участников для вашего целевого рынка. Анализ пяти сил полезен для оценки вашей конкурентной позиции и для принятия решения о том, имеет ли новая бизнес-идея или новый продукт потенциальную прибыль.
Мощность поставщика
Под торгом поставщиков понимается степень контроля ваших поставщиков над суммой, которую вы платите за сырье и готовую продукцию. Количество поставщиков, из которых вы должны выбрать, являются ли предлагаемые ими товары или услуги существенными или дискреционными, расходы, связанные с поиском и переключением на другого поставщика, и размер бизнеса поставщиков, все работают вместе, чтобы определить, насколько легко это сделать. поставщик для повышения цен.
Сила покупателя
Ведение переговоров с клиентами относится к тому, является ли это ваш бизнес или клиент, который в конечном итоге контролирует вашу структуру ценообразования. Факторы включают количество клиентов на вашем целевом рынке, важность каждого из них, количество альтернативных клиентов и насколько легко им переключиться на конкурента. Чем больше у потребителей энергии, тем больше они могут влиять и снижать цены, и, в конечном итоге, тем больше они могут влиять на ваши коэффициенты прибыли.
Конкурентное соперничество
Анализ конкурентной конкуренции определяет, имеет ли ваш бизнес конкурентное преимущество - или ему нужно работать усерднее. Если ваш целевой рынок включает в себя множество конкурентов, у всех, предлагающих аналогичные продукты и услуги, поставщики и покупатели не имеют реального стимула покупать исключительно у вашего бизнеса, если вы не введете конкурентное снижение цен. В результате конкуренция высока. Напротив, если никакой другой бизнес не может дублировать то, что вы делаете, или продавать то, что вы продаете, лояльность клиентов возрастает, а конкурентное соперничество уменьшается.
Угрозы замещения
Заменитель - это то, что соответствует той же потребности и имеет качество, аналогичное вашему продукту. Высокая угроза замещения напрямую связана с количеством заслуживающих доверия, доступных заменителей, из которых клиенты должны выбирать. Чем выше угроза, тем больше это обычно ограничивает цену, которую может взимать ваш бизнес.
Новые угрозы входа
Чем проще новому бизнесу войти в вашу отрасль или существующему бизнесу поставить новые продукты и услуги на ваш целевой рынок - и эффективно конкурировать - тем больше угроза нового входа. По этой причине предприятия в отраслях с сильными барьерами для входа, такими как высокие требования к капиталу или многие федеральные и государственные нормативные акты, а также компании с хорошо известной торговой маркой или запатентованными производственными процессами сталкиваются с меньшим количеством новых угроз входа.
