Кросс-маркетинг - это разумный способ для двух или более компаний совместно продвигать свои продукты или услуги. Потенциальные преимущества совместного маркетинга включают в себя экономию средств, дополнительную рекламную экспозицию, новых клиентов и увеличение продаж. Программы кросс-маркетинга практичны для компаний любого размера. Для участвующих предприятий важно работать совместно - заблаговременное планирование может помочь сгладить любые критические различия. Основная задача владельцев бизнеса и менеджеров по маркетингу заключается в том, чтобы найти дополнительные услуги и продукты, которые можно эффективно комбинировать в совместных маркетинговых усилиях.
Совместная реклама
Многие компании, вероятно, будут использовать рекламу более широко, если расходы могут быть сокращены. Перекрестный маркетинг является жизнеспособной стратегией для эффективной работы. Если два или три предприятия разделяют расходы на рекламу в газетах и в Интернете, общая стоимость каждой участвующей компании может быть снижена на 50–66 процентов. Связанная идея совместного маркетинга заключается в том, чтобы компании объединяли списки рассылки и отправляли совместную рекламную открытку.
Взаимные скидки
Одним из примеров практической идеи взаимного дисконтирования является передача одного из продуктов вашего партнера по кросс-маркетингу крупной покупкой вашего товара - взамен ваш партнер будет делать то же самое, отдавая одну из ваших услуг или продуктов с большей покупка. Это будет вознаграждать ваших лучших клиентов, а также продвигать товары и услуги каждого партнера. Еще один вариант подхода на основе взаимных скидок - предлагать скидки и акции для совместного маркетингового партнера по квитанциям и счетам.
Совместное использование пространства
Расходы на физическое пространство могут быть финансовым бременем для любого бизнеса - разделение этих расходов может принимать различные формы. Одним из примеров является совместное использование стенда на выставках и других публичных мероприятиях. Еще одной практической иллюстрацией является совместное использование объекта на постоянной основе. Например, если вам нужно арендовать художественную студию, подумайте о том, чтобы позволить родственным предприятиям использовать одно и то же рабочее место.
Интервью и комментарии в социальных сетях
Внимание средств массовой информации часто может быть увеличено путем включения нескольких людей и источников новостей в одну историю. Совместное интервью, в котором участвуют вы и несколько партнеров по кросс-маркетингу, может вызвать больший интерес, затрагивая более широкий круг тем в одной статье или в эфирном интервью. Вариант этого подхода может включать в себя каждый кросс-маркетинговый партнер, добавляющий комментарии на страницы социальных сетей для партнерских компаний.
Совместные информационные бюллетени и рефералы
Информационные бюллетени и рекомендации часто могут работать более эффективно, если существует совместный маркетинговый план. Подготовка и распространение новостной рассылки требует много времени и средств. Распределяя обязанности по производству, партнеры по кросс-маркетингу могут сэкономить время и деньги, одновременно добавляя больше разнообразия благодаря разнообразному контенту из двух или более источников. Бизнес-рефералы могут стать выгодным источником новых бизнес-возможностей для любой компании - группа владельцев бизнеса, работающих вместе для кросс-маркетинга, должна регулярно пересматривать свои реферальные стратегии.
Больше кросс-маркетинговых идей
Если одна кросс-маркетинговая идея сразу не увенчается успехом, вам следует рассмотреть другие возможности. Например, вы можете настроить отображение в местоположении вашего партнера, в то время как ваш партнер делает то же самое в вашем бизнесе. Это может быть стол или шкаф с соответствующей информацией и образцами. Другим вариантом является то, что каждому партнеру нужно разложить рекламные листовки в сумках или развесить рекламные плакаты в переднем деловом окне. Ваши творческие соки, вероятно, вдохновят и другие кросс-маркетинговые идеи - спонсирование конкурсов с призами от всех партнеров и совместное создание лекций в библиотеках или других публичных презентаций - еще две иллюстрации кросс-маркетинга на работе.
