Сбор средств - важная работа для любой некоммерческой или благотворительной организации, но она никогда не должна становиться основной задачей. Одним из руководящих принципов для оценки некоммерческих организаций является финансовая эффективность: соборная консультация утверждает, что практическое правило состоит в том, что 80 процентов собранных средств должны идти на программы, а не на обещания или управление. Даже хорошие некоммерческие организации могут потерпеть неудачу, и вид некоммерческих имеет значение. Например, в музеях больше накладных расходов, чем в программах по кормлению бездомных. Но каждая некоммерческая организация должна отслеживать соотношение расходов по сбору средств к доходам от сбора средств.
Основные рекомендации
Когда вы начинаете, трудно убедить фонды и правительства доверять вам грантовые деньги. Лучше всего подавать заявки на индивидуальные пожертвования. Ваше предложение - будь то электронное письмо, брошюра или речь - должно объяснить, для чего вам нужны деньги, как вы их потратите и чего ожидаете достичь. Будьте конкретны: «Плата за 100 бедных детей для посещения художественных классов» лучше, чем «повышение искусства в нашем сообществе».
Расход на доход
Мера эффективного мероприятия по сбору средств или кампании заключается не только в том, сколько денег он приносит. Подобно тому, как коммерческий бизнес вычитает затраты из выручки, чтобы определить свою прибыль, ваша некоммерческая организация должна вычесть расходы по сбору средств из дохода от сбора средств. Если кампания по сбору средств принесет 15 000 долларов, но она обойдется вам в 10 000 долларов на рекламу, мероприятия и рассылку участникам, вы только на 5000 долларов превысили свои расходы. Соотношение расходов и доходов составляет 66 процентов: вы тратите 66 центов, чтобы заработать доллар.
Хорошие отношения
Несколько групп, таких как Charity Watch и Charity Navigator, устанавливают принципы эффективного сбора средств. Charity Navigator дает высший рейтинг организациям с коэффициентом 10 процентов; Charity Watch рекомендует максимальный коэффициент 35 процентов. Эти правила, однако, имеют исключения. Новой организации с небольшими запасами наличности, возможно, придется вначале вкладывать больше средств в сбор средств. Некоммерческие организации, которые имеют устоявшиеся отношения с фондами или донорами с большими деньгами, имеют более низкие коэффициенты, чем некоммерческие организации, которые вынуждены искать деньги.
Самосовершенствование
Как только вы побывали некоторое время, посмотрите на соотношение расходов и доходов за весь период, чтобы увидеть ваши средние показатели по сбору средств. Используйте сайты, такие как Charity Navigator, чтобы сравнить свою эффективность с некоммерческими организациями аналогичного размера, миссии и возраста. Это говорит о том, что вы ниже или выше среднего по своей специальности. Со временем сравните ваше последнее соотношение с более ранними периодами и посмотрите, становитесь ли вы более эффективными. Если нет, вы должны найти способы повысить эффективность сбора средств.
