Валовая прибыль и операционная маржа являются важными показателями эффективности как для малых, так и для крупных компаний. Если у вас есть продуктовый магазин или многомиллионная операция, вам необходимо овладеть этими концепциями для успеха.
Валовая прибыль
Валовая прибыль является самой простой мерой вашей прибыли. Допустим, вы управляете продуктовым магазином и покупаете у производителя пакет картофельных чипсов за 1 доллар. Затем вы продаете их по 1,5 доллара. Ваша валовая прибыль от продажи одного пакета чипсов составляет 50 центов. Формула:
Валовая прибыль = Чистая выручка - Стоимость товаров
Чистая выручка относится к чистой выручке от продаж после учета всех возвратов и скидок. Другими словами, это то, сколько денег вы действительно смогли взять.
Стоимость товаров, иногда сокращенно обозначаемая как COGS (Стоимость проданных товаров), - это сумма, которую вы заплатили за проданные товары, или, если вы сами их изготовили, сколько они стоят.
Ваша общая валовая прибыль по всем проданным товарам, конечно, не будет равна чистой прибыли вашего бизнеса. Вы также должны вычесть расходы на зарплату для своего персонала, аренду для вашего магазина, страховку и так далее.
Маржа операционной прибыли
С другой стороны, операционная маржа учитывает все эти дополнительные расходы. Формула выглядит следующим образом: Операционная маржа = Операционная прибыль, деленная на Чистые продажи
Операционный доход - это разница между доходом, полученным от вашей деятельности, за вычетом всех расходов, которые вы должны понести для ведения своего бизнеса. Другими словами, вы должны учитывать не только стоимость картофельных чипсов, мыла и хлеба, но и такие расходы, как счет за электричество, арендную плату, заработную плату, выплачиваемую персоналу, и любые другие расходы, которые вы должны понести, чтобы ваш бизнес продолжал работать. (однако, процентные расходы по вашим кредитам и налоговые расходы не включены в этот расчет). Таким образом, операционный доход относится к тому, сколько денег вы зарабатываете на своем бизнесе, когда все затраты вычитаются из ваших чистых продаж.
Теперь разделите ваш операционный доход на ваши чистые продажи, и в результате вы получите операционную маржу.
Какой из них важнее?
Короткий ответ: обе меры имеют решающее значение. Тем не менее, операционная маржа - это скорее цифра типа «итоговой суммы», и она даст вам лучшее представление о том, что вы можете взять домой в конце дня или недели или раздать своим акционерам. Обратите внимание на акцент на «дать вам идею». Положительная операционная маржа не означает, что вы получаете прибыль, потому что вы все равно должны вычитать процентные расходы и налоги из этой цифры, и вы вполне можете в конечном итоге ничего или даже отрицательное число, после того, как вы учитываете эти две статьи. Операционная маржа, однако, говорит вам, держите ли вы те расходы, которые вы должны понести, чтобы контролировать свой бизнес.
Валовая прибыль, с другой стороны, просто говорит вам, можете ли вы купить дешево и продать дорого. Это не даст вам представление о том, какие еще расходы вы должны понести, чтобы получить такую прибыль.
Компании с высокой валовой прибылью
Некоторые примеры предприятий с высокой валовой прибылью - это ювелиры и рестораны высокого класса. В обоих случаях вы можете продать данный товар гораздо дороже, чем купить или произвести.
Однако вы вполне можете потерять деньги, если учтете все расходы, необходимые для обеспечения этой валовой маржи. Аренда, отделка, зарплата для персонала и содержание обычно являются серьезным препятствием для такого роскошного бизнеса и могут съесть всю прибыль от продаж.
Бизнес с высокой операционной наценкой
С другой стороны, вполне возможно продавать каждый товар с небольшой прибылью, но при этом вести эффективную работу и в результате получить относительно большую операционную маржу. Сети фаст-фудов продают каждый гамбургер или пакетик картофеля фри по цене чуть выше себестоимости, но они продают очень большие количества и контролируют другие свои расходы. В результате их операционная прибыль может быть впечатляющей.
Оценивая бизнес, посмотрите на оба показателя
Оценивая бизнес, обязательно посмотрите на оба эти показателя. Чтобы максимизировать прибыль, вы должны увеличить валовую прибыль, покупая дешевле и продавая дороже (или и то, и другое), и чтобы гарантировать, что вы можете взять больше этой валовой прибыли домой, вы должны убедиться, что не слишком много этой прибыли съедено вторичные расходы.
