Макияж веселый, креативный и устойчивый к спаду, особенно помада. По словам таких профессионалов, как генеральный директор Mary Kay Дэвид Холл, хотя люди не могут покупать столько косметических средств в период рецессии, они все еще запасаются своим любимым оттенком губ. Когда в 2009 году началась рецессия, Мэри Кэй почти не видела влияния на продажи. Ритейлеры, такие как Estee Lauder и Essie Weingarten, на самом деле видели рост продаж во время недавнего экономического спада.
Продажа косметики в Интернете может быть надежным бизнесом. Предполагается, что кто-то покупает флакон знаменитого парфюма № 5 Шанель каждые 30 секунд, а розничные продавцы, работающие только в Интернете, такие как Colourpop и Jeffree Star Cosmetics, наблюдают массовые культовые выступления. Итак, как вы начали?
Создайте свой бренд
Чтобы начать онлайн-бизнес, узнаваемость бренда является ключевым фактором, и потребители гораздо чаще покупают бренд с сильным имиджем. Чтобы сделать это, подумайте о том, кто ваш средний клиент - занятая мама, визажист или творческая двадцатилетняя женщина? Может быть, они модница с ограниченным бюджетом. Определите своего идеального клиента и создайте инвентарь косметики вокруг этого потребителя. Это требует много исследований. Не забудьте создать логотип и фирменные активные аккаунты в социальных сетях для вашего косметического онлайн-бизнеса.
Получить разрешение
Если вы продаете косметику через Интернет, это не значит, что вам не нужно разрешение. В то время как малые предприятия, которые продают через третьих лиц, таких как Etsy или eBay, могут обходить закон незамеченным, вам, вероятно, понадобится разрешение на перепродажу, разрешение на продажу и налоговое разрешение. Получите идентификационный номер работодателя (EIN) из IRS, используя название вашей компании. Используйте это, чтобы заполнить документы и получить лицензию на ведение бизнеса.
Выберите вашу платформу
Для запуска онлайн-бизнеса требуется одна важная вещь: интернет-магазин. Многие онлайн-косметические компании предпочитают использовать такие сервисы, как Limited Run и Shopify, для создания собственных фирменных сайтов электронной коммерции. Другие предпочитают использовать онлайн-магазин, такой как Etsy, Storenvy или eBay. У каждого есть свои преимущества. Фирменный веб-сайт электронной коммерции является более профессиональным, чем магазин eBay, но такие сервисы, как Etsy, предоставляют больше информации как новичкам, так и ветеранам.
Найди свой инвентарь
Инвентарь - это сердце и душа вашего бизнеса. Чтобы получить свой инвентарь и получить прибыль, вам придется покупать косметику по оптовым ценам и продавать ее потребителям. Некоторые из ваших любимых брендов косметики для инди могут предлагать оптовые цены, в то время как другие бренды косметики, предназначенные только для оптовых продаж, специально продаются розничным торговцам и не имеют своих собственных обычных или интернет-магазинов. Остерегайтесь контрафактной косметики на таких сайтах, как DHGate и Alibaba, которые часто продают контрафактную продукцию как высококачественные бренды по оптовым ценам.
Получить в маркетинг
Как только вы приобретете свои продукты в интернет-магазине, вам придется продавать их. Многие косметические компании добились большого успеха, используя Pinterest и Instagram для демонстрации макияжа. Возможно, вы даже захотите опубликовать видеоуроки на YouTube или потратить скромный бюджет на маркетинг влияния. Благодаря маркетингу, оказывающему влияние, ваши продукты попадают в руки самых влиятельных пользователей Интернета. Что может быть лучше, чем кто-то, кто активно рекламирует ваш интернет-магазин? Партнерские программы, которые дают влиятельным лицам небольшую комиссию за каждую продажу, которую они отправляют вашему бизнесу, являются отличным способом создания реальных конверсий и повышения узнаваемости бренда. Прежде всего, не забывайте использовать социальные сети, чтобы делать все, от продвижения новых продуктов и продаж до благодарности клиентам и демонстрации их творческого взгляда. Создание сообщества вокруг вашего бренда также внушает доверие клиентов.
