Заказчики, занимающиеся продажами, часто зарабатывают совершенно разные уровни оплаты на протяжении всей своей карьеры. В течение одного года уполномоченный продавец может значительно увеличить свой ежемесячный доход в зависимости от того, насколько быстро появляются крупные счета, сезонных колебаний и уровня собственного энтузиазма.Когда вы увольняете наемных работников, легко рассчитать выходное пособие, но для наемных работников вам нужно рассмотреть множество вопросов и разработать справедливую формулу.
Определите право на выходное пособие, используя те же требования, которые вы используете для наемных работников. Например, вы можете включить правила в руководство по политике вашей компании, для которых может потребоваться один год непрерывной работы. Ваше право на получение выходного пособия может зависеть от того, будет ли работник отказываться от перевода или другого назначения.
Выплата выходного пособия только сотрудникам, занятым полный рабочий день, которые вы можете определить по их налоговому статусу. Сотрудники получают льготы и форму W-2, которая отражает налоговые вычеты работодателя. Субподрядчик, с другой стороны, получает 1099 за годовой заработок.
Используйте годовую заработную плату продавца за предыдущий год, чтобы определить средний еженедельный или ежемесячный заработок. Сложите все доходы за год и разделите показатель на 12. Если ваш выходной пакет предусматривает 90-дневную выплату, предоставьте продавцу три месяца оплаты в зависимости от его среднего годового дохода.
Основывайте выходное пособие на самых успешных месяцах продавца. В частности, при продаже основного оборудования или других крупных комиссионных, продавец может месяцами работать с одним клиентом, чтобы закрыть сделку. Справедливое увольнение учитывает это и не наказывает продавца за то, что он не зарабатывает одинаковые суммы каждый месяц.
Создайте плоский выход на основе заранее определенной цифры, полученной из средних показателей по отрасли. Например, по данным Бюро статистики труда США, торговый представитель по проектированию компьютерных систем зарабатывает в среднем 80 600 долларов в год. Если вы предоставляете шестимесячное выходное пособие на основе средних отраслевых показателей, вы должны предоставить работнику 40 300 долл. США при уходе при определенных заранее определенных обстоятельствах.
подсказки
-
Выплата работникам выходного пособия, когда вы должны сократить свою рабочую силу, не является юридическим требованием. Как правило, это льгота, которая записана в договоре найма или применяется в руководстве по общей политике вашей компании, регулирующем работу вашего персонала.
Предупреждение
Возможно, вам придется просто положиться на ничью, которую вы заплатили продавцу в прошлом году, если ее выплаченные комиссионные не превышали гарантированную еженедельную или почасовую оплату. Рассмотрите все последствия, когда вы создаете свою выходную политику. Например, вы можете уволить продавца, который постоянно проигрывает и заканчивает тем, что платит им, чтобы уйти. Поскольку выходное пособие не является обязательным, учитывайте все возможные сценарии при разработке политики или при привлечении нового продавца. Согласитесь с условиями увольнения до того, как продавец начнет работать на вас. Например, вы можете согласиться выплачивать выходное пособие только тогда, когда уполномоченный продавец обычно зарабатывает больше определенной суммы в долларах или неоднократно покрывает ничью.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Право на получение льгот
-
Годовой отчет о доходах
-
Лучший отчет о доходах за месяц
-
Средние показатели по отрасли
-
Выходная политика
Информация о зарплате за 2016 год для оптовых и производственных торговых представителей
По данным Бюро статистики труда США, торговые представители оптовой и производственной сферы в 2016 году получали среднюю годовую зарплату в размере 61 270 долл. США. С другой стороны, торговые представители оптовой и производственной сферы заработали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долл. США, что означает, что 75% заработали больше этой суммы. Зарплата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве оптовых и производственных торговых представителей было занято 1 813 500 человек.
