Специалисты по развитию бизнеса помогают компаниям строить стратегические партнерские отношения с другими компаниями и увеличивать доходы. Цели менеджеров по развитию бизнеса могут различаться в зависимости от отрасли и работодателя. Однако почти все менеджеры по развитию бизнеса ведут инициативы, которые касаются стратегического планирования, маркетинга и продаж. Некоторые также тесно сотрудничают с инженерами или предоставляют технические знания при планировании бизнеса. Как и специалисты по продажам, менеджеры по развитию бизнеса генерируют потенциальных клиентов, управляют отношениями с клиентами и партнерами и заключают сделки.
обязанности
Основные обязанности менеджера по развитию бизнеса включают определение рынков клиентов, мониторинг тенденций отрасли, проведение анализа конкурентов и составление бизнес-планов. Некоторые менеджеры по развитию бизнеса исследуют компании для потенциальных возможностей слияния и поглощения. Они тесно сотрудничают с директорами по продажам и маркетингу и топ-менеджерами, чтобы определить идеальные рыночные возможности. Другие обязанности включают управление и создание материалов для кампаний по запуску продуктов и мероприятий.
образование
Студенты и профессионалы, которые хотят работать в сфере развития бизнеса, должны сначала получить степень бакалавра, так как это минимальное образовательное требование для большинства управленческих должностей. Степень бакалавра в области делового администрирования, а также степень магистра или MBA повышают полномочия кандидатов на должности менеджера по развитию бизнеса. Как только кандидаты удовлетворяют минимальным образовательным требованиям, они приобретают опыт работы в сфере финансов, продаж, маркетинга и развития бизнеса. Будущие менеджеры по развитию бизнеса также оттачивают свои навыки, работая в консалтинговых или инвестиционных банках. Приобретение и усовершенствование их опыта работы в этих областях - одна из целей профессионалов развития бизнеса.
Навыки
Поскольку позиции по развитию бизнеса взаимодействуют с различными отделами в организации, кандидаты нуждаются в разнообразных навыках для успешной работы. В дополнение к сильным устным и письменным навыкам общения, кандидаты должны уметь хорошо работать в команде и строить отношения с сотрудниками на разных уровнях в организациях. Менеджеры по развитию бизнеса также должны быть надежными, организованными и заслуживающими доверия. Например, эти профессионалы часто работают независимо и должны иметь возможность выполнять проекты без непосредственного надзора. Работодатели также ищут кандидатов, которые являются творческими и инициативными, так как одна из задач менеджера по развитию бизнеса состоит в том, чтобы находить и предлагать новые рыночные возможности.
Работа Outlook
По данным Бюро статистики труда, менеджеры по развитию бизнеса подпадают под категорию менеджеров по продажам, рекламе, связям с общественностью и маркетингу. BLS прогнозирует, что возможности трудоустройства для этих специалистов увеличатся на 13 процентов к 2018 году. Менеджеры по развитию бизнеса должны продолжать наращивать свой опыт работы, а также навыки аналитического, стратегического планирования и компьютерных технологий.
Сайты электронной коммерции и социальных сетей также побудят компании искать специалистов, способных развивать деловые партнерские отношения с использованием новейших интернет-технологий. Чтобы повысить зарплату и потенциал карьерного роста, специалисты по развитию бизнеса также могут получить профессиональные сертификаты или пройти курсы повышения квалификации, чтобы быть в курсе последних тенденций в своей отрасли.
Информация о зарплате за 2016 год для менеджеров по продажам
По данным Бюро статистики труда США, менеджеры по продажам в 2016 году получали среднюю годовую зарплату в размере 117 960 долл. США. С другой стороны, менеджеры по продажам заработали зарплату 25-го процентиля в размере 79 420 долларов, то есть 75 процентов заработали больше, чем эта сумма. Зарплата 75-го процентиля составляет 168 300 долларов, то есть 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве менеджеров по продажам было занято 385 500 человек.
