Поскольку рынки постоянно меняются, предприятия должны анализировать различные аспекты рынка, чтобы вносить изменения в маркетинговые стратегии, которые позволяют им оставаться на вершине. Кроме того, новые предприятия должны проводить адекватные исследования, чтобы они могли знать, какие продукты будут приносить максимальную выгоду клиентам.
Размер рынка
Предприятия должны знать размер рынка. Они могут определить размер рынка на основе информации, полученной от торговых ассоциаций, опросов клиентов и информации о рынке от крупных предприятий и правительственных данных.
Рыночные тренды
Тенденции рынка дают предприятиям возможность получить огромную прибыль от этих тенденций, создавая продукты, которые соответствуют новым желаниям. Однако тенденции могут также привести к появлению новых угроз, особенно если эти тенденции являются альтернативой продуктам, которые компания обычно продает.
Темпы роста рынка
Компании должны предсказать, насколько вырастет рынок. Они могут сделать это, посмотрев на текущие темпы роста рынка и рассчитав будущие темпы роста на основе этого. Компании могут также посмотреть на данные о росте от дополнительных рынков, чтобы угадать темпы роста целевого рынка. Рост бизнеса может достигнуть максимума, когда компании будут продаваться всем покупателям, желающим приобрести продукт. Рост рынка также может снизиться из-за усиления конкуренции, снижения узнаваемости бренда клиента и технологических инноваций, заменяющих устаревшие продукты.
Каналы распределения
Компании должны понимать доступные им каналы сбыта, чтобы в первую очередь доставлять продукты потребителю. Компании, которые замечают появляющиеся каналы, могут идентифицировать и подключиться к каналам, прежде чем конкуренты проникнут внутрь. По мере того как предприятия приобретают все большую ценность для бренда, они могут просить более высокую прибыль от дистрибьютора, поскольку дистрибьюторы будут хотеть продавать товары, которые привлекут клиентов.
Потенциал прибыли
Прежде чем продавать конкретный продукт, предприятия должны понять потенциал прибыли для продукта. Продукты не будут прибыльными, если потребители, покупающие продукт, не имеют покупательской способности покупать продукт. Продукты также не будут прибыльными, когда существует высокий барьер для входа, что делает продукт слишком дорогим для выпуска.
Бизнес стратегии
В зависимости от рынка бизнеса, различные факторы могут заставить бизнес выйти на первое место. Например, некоторые предприятия будут доминировать на рынке, когда они достигнут технологического превосходства. Другие предприятия будут расширять свои продажи до такой степени, что они достигнут экономии за счет масштаба. Эксклюзивный доступ к каналам распределения и ресурсам также дает предприятиям конкурентное преимущество.
Рыночный спрос
При создании бизнеса на новом рынке, компании должны выполнить анализ требований конкретного продукта или услуги. Некоторые продукты считаются необходимыми потребителями, такими как жилье и транспорт. Спрос на эти продукты может меняться по мере изменения численности населения и изменения местных доходов.
Бизнес среда
Предприятия должны понимать среду, в которой они работают. Политические и нормативные ограничения могут изменить стратегии, которые предприятия должны использовать, чтобы быть конкурентоспособными на незнакомом рынке. Предприятия также должны понимать уникальные социальные факторы в данной области, такие как предпочтения местных этнических культур.
