Прочитать маркетинговую речь и презентацию может быть особенно сложно, так как вам часто приходится представлять важные бизнес-концепции и предложения перед руководителями высшего звена, а также коллегами. Чтобы быть успешным, найдите время, чтобы подготовить и отрепетировать вашу презентацию.
Запланируйте свою презентацию. Сначала определите аудиторию. Как правило, вы не захотите выступать с тем же докладом с руководителями отдела маркетинга в вашей компании, специалистами по маркетингу на конференции или с отделом маркетинга и продаж на встрече с клиентами. Как только вы узнаете аудиторию, которую вы представляете, определитесь с темой, вашими целями и задачами. Планируйте произносить прямую речь, то есть не читать из рукописи или запоминать, а разрабатывать заранее и представлять из схемы или заметок.
Составьте свой план, включив в него введение, основную часть, состоящую из двух или трех основных пунктов, и заключение.В военных и других местах это характеризуется как «Скажите им, что вы собираетесь сказать им, скажите им, и скажите им, что вы сказали им». Включите маркеры и подпункты для каждого из разделов вашей речи. Весь план должен состоять из одной страницы в разделе, чтобы вы могли легко управлять своим выступлением. Кроме того, перенесите схему в учетные карточки и используйте их в качестве заметок для презентации. Следите за своими страницами или карточками путем нумерации или иного кодирования их - это очень важно! По мере того, как вы конкретизируете свою презентацию, обновите свой план или карточки.
Подготовьте ваше представление. Привлеките внимание аудитории, рассказав историю или изложив факты, относящиеся к вашей теме. Сформулируйте свою цель и сделайте сильное заявление для вашей аудитории о том, что они получат от этого. Например, «Сегодня вы узнаете, как платформа взаимодействия с маркетингом нашей компании может превзойти текущую маркетинговую стратегию на 20 процентов». Затем предоставьте краткий обзор баланса вашей презентации - то есть скажите им, что вы собираетесь им сказать.
Разрабатывайте содержание своей беседы - часть «Расскажите им», состоящую из двух или трех основных пунктов, каждый в своем собственном разделе. Приспособьте свой контент к своей аудитории. Например, если вы разговариваете с командой специалистов по маркетинговым исследованиям, обсудите методы маркетинговых исследований, которые ваша компания успешно использовала в прошлом. Подтвердите свои аргументы или основные положения фактическими, основанными на фактах заявлениями, такими как результаты исследований рынка, данные о конкурентах, маркетинговая аналитика и данные о доходности инвестиций для ваших продуктов или услуг.
Создайте заключительное заявление, ту часть, где вы говорите им то, что говорите им. Переформулируйте свою цель и суммируйте основные моменты вашего выступления. Свяжите свою тему, рассказав незабываемую историю, которая относится к вашей маркетинговой аудитории. Например, вы можете поговорить о прошлых успехах с недавним клиентом или о том, как вы помогли команде старшего руководства преодолеть маркетинговое препятствие. Завершите призыв к действию. Примеры призывов к действию для маркетинговых речей и презентаций включают в себя запрос на продажу, предложение участникам посетить ваш веб-сайт для получения специального предложения или запрос на повторную встречу для обсуждения вашей маркетинговой стратегии более подробно.
Практикуйтесь перед зеркалом, с одним или двумя близкими коллегами, или с видеокамерой, или с комбинацией. Не держите подиум за поддержку и не прячитесь за ним. Вместо этого разместите свои заметки на подиуме, взгляните на них, выйдите из-за подиума и вовлеките свою аудиторию. Вернитесь на подиум только для того, чтобы снова взглянуть на свои заметки для следующего пункта. Если вы используете учетные карточки, вы можете держать «текущую» в руке, чтобы вам не приходилось возвращаться на подиум так часто. Не скрывайте, что вы используете заметки - лучше смотреть на них каждые пару минут, чем дословно читать пару десятков печатных страниц.
подсказки
-
Во время выступления говорите медленно и четко и часто смотрите в глаза участникам. Один из способов помочь «сломать лед» - сделать вашу презентацию более интерактивной, задавая вопросы на ранних этапах и вовлекая участников.
Использование презентации PowerPoint - отличный способ привлечь аудиторию, но не читайте текст со слайдов, если они не являются цитатами или статистикой. Вместо этого взгляните на слайд, а затем вернитесь к тому, чтобы поддерживать зрительный контакт со своей аудиторией, кратко описав содержание слайда. Раздайте копию презентации PowerPoint каждому участнику и убедитесь, что ваша контактная информация значима.
Предупреждение
Никогда не читайте речь - вы тратите больше времени на просмотр текста, чем на свою аудиторию, и если вы потеряете свое место, вы нарушите свою презентацию, пытаясь найти то, на чем остановились.
Никогда не запоминайте речь - если вы забудете слово, вы нарушите ход презентации и можете пропустить ключевые моменты.
