Когда вы ищете, чтобы начать бизнес, легко стать подавленным. Без конкретной идеи, богатство доступных бизнес-возможностей может затруднить оттачивание идеи, которая была бы прибыльной, приятной и полезной. От франчайзинга вашего существующего бизнеса до становления франчайзи до инвестиций в готовые бизнес-возможности - существует множество способов вырастить компанию или стать частью уже успешной. Прежде чем двигаться вперед, необходимо выработать стратегический подход и взвесить все за и против всех ваших бизнес-решений. Кроме того, работа в команде или консультации с наставниками могут иметь большое значение для обеспечения вашего успеха.
Как вы франчайзинг бизнеса?
Если вы уже владеете бизнесом и думаете, что он может быть успешным с дополнительными филиалами или местоположениями, вы можете рассмотреть вариант франчайзинга. Вы можете спросить: «Каковы возможности франшизы и как они работают?» Проще говоря, франчайзинг означает, что другие лица могут платить вашей компании за лицензирование ее названия, товарных знаков, продуктов или услуг. Например, если у вас есть успешный магазин замороженных йогуртов, вы можете решить передать его другим людям. Предприниматель в соседнем городе, который заметил успех вашего магазина, может воспользоваться этой возможностью, решив заплатить большую сумму денег за право открыть свой собственный магазин замороженных йогуртов, используя ваши рецепты, фирменное наименование и маркетинговые инструменты., Поскольку вам будут платить за эту привилегию, это может быть выгодным способом увеличить прибыль и построить свой бизнес. Некоторые соглашения о франшизе предполагают не только первоначальные затраты, но и требуют, чтобы дополнительные местоположения вашей компании платили вам часть их прибыли.
Чтобы успешно франшизовать ваш бизнес, вам понадобится четкий план того, как инвесторы могут открыть свои филиалы и добиться успеха. Вам нужно будет предоставить им маркетинговые материалы, брендинг и систему для операций. Без этого они могут не добиться успеха, что, в свою очередь, может повредить вашему бренду.
Как правило, существует два типа бизнес-франчайзинга. Первый, называемый франчайзингом в бизнес-формате, означает, что вы предоставите франчайзи свою торговую марку, продукты и услуги, а также продуманную систему управления бизнесом. Франчайзи ожидают получить все от руководства по выбору площадки и поддержки разработки до инструкций по эксплуатации, обучения, стандартов бренда и консультационных услуг. Этот сценарий распространен, например, в таких компаниях, как рестораны.
Второй тип бизнес-франчайзинга называется традиционной франшизой, которую также можно рассматривать как распространение продукта. Этот сценарий меньше ориентирован на продажу и больше на производство или поставку продукции. Индустрия розлива является примером, который обычно следует традиционной практике франчайзинга.
Прежде чем начать франчайзинг вашего бизнеса, подумайте о типе франшизы, который будет наиболее эффективным для вашей отрасли. Затем тщательно обрисуйте каждый аспект вашей компании так же, как и бизнес-план. Вам необходимо предоставить потенциальным франчайзи все мыслимые детали, чтобы обеспечить их успех. На этом этапе также целесообразно проконсультироваться с адвокатом, чтобы убедиться, что ваши планы являются юридически обоснованными. Если у вас есть бухгалтер или финансовый консультант, сейчас также самое время назначить встречу для обсуждения ваших намерений.
Вынесите вызов для франчайзи, но не забудьте выделить достаточно времени для собеседования с кандидатами. Если вы управляете успешным предприятием, вполне вероятно, что у вас не будет недостатка в квалифицированных специалистах с достаточным объемом капитала. Тем не менее, вам нужно найти кандидатов, которые имеют необходимые знания и навыки для достижения успеха в вашей отрасли. Кроме того, крайне важно, чтобы франчайзи были мотивированы и имели моральный кодекс, который соответствует тому, что поддерживает ваша компания.
Помните, что наиболее важным аспектом франчайзинга является рост вашего бренда. Таким образом, такие решения, как то, с кем вы решаете присоединиться, очень важны. Очень важно выбрать правильных франчайзи, которые верят в ваш бренд и обладают ноу-хау, чтобы помочь вам в дальнейшей работе. Работа с партнерами-брендами, которые не совсем понимают, что нужно, может испортить вашу с трудом заработанную репутацию, независимо от того, насколько прекрасной была ваша компания до того, как вы начали работать.
Очень важно выбрать места, которые принесут наибольшую пользу вашим новым франшизам. Вы захотите сделать много исследований рынка и изучить тенденции бизнеса в областях, которые вы рассматриваете, прежде чем принимать какие-либо окончательные решения. В конце концов, успех или провал ваших дополнительных местоположений в конечном счете послужит отражением вашей компании.
Будьте стратегичны во всех решениях по франчайзингу и обращайтесь за советом к тем, кто пошел по аналогичному пути до вас. По возможности посещайте лекции, конференции или встречи с местными предпринимателями и присоединяйтесь к наставнику. Учиться на чужих ошибках и приобретать связи имеет решающее значение для вашего успеха.
И наконец, оставайтесь на связи со своими франшизами. Работайте так же усердно, чтобы создать их, как вы это делали, когда начинали свой собственный бизнес. Для репутации вашего бренда важно, чтобы дополнительные местоположения были успешными, поэтому стремитесь стать партнером для ваших франчайзи, пока у них не будет гладкой работы самостоятельно. Возможно, ограничьте количество франшиз, которые вы разрешаете в любой момент времени, чтобы оставаться в курсе происходящего и обеспечивать максимально возможный рост.
Стать франчайзи
Тот факт, что кто-то уже создал успешный бренд, не означает, что дорога к огромной прибыли становится ясной, когда вы становитесь франчайзи. Участие в истории роста существующей компании означает работать так же усердно, как если бы вы начали свой бизнес самостоятельно. Вам нужно будет тесно сотрудничать с руководством компании, чтобы понять бренд, видение и методы существующего бизнеса. Оттуда, и с помощью команды и ваших наставников, вы можете работать над моделированием тех же шаблонов в вашей франшизе.
Прежде чем стать франчайзи, подумайте, готовы ли вы взять на себя высокие стартовые затраты и дополнительную долю прибыли или другие сборы, которые связаны с владением филиалом существующей компании. Кроме того, спросите себя, удобно ли вам следовать стратегиям и маркетинговым планам, разработанным руководством компании. Сколько бы франшиза не принадлежала вам, у вас не будет огромной автономии. Вместо этого вам придется соблюдать любые правила, установленные владельцами.
Вы также должны быть готовы задать владельцу компании несколько сложных вопросов. Они должны быть в состоянии поделиться деталями прибыли аналогичных франчайзи, чтобы дать вам представление о том, что возможно. Кроме того, они должны быть полностью откровенны о бизнесе и о том, как он работает. Если в будущем у вас будут большие планы на изменения, вы тоже захотите их принять. Чем больше информации у вас есть, тем легче будет определить, подходит ли вам эта возможность.
Может быть полезно поговорить с другими франчайзи для компании, которую вы рассматриваете. Если лидеры бизнеса не позволяют вам сделать это, воспринимайте это как красный флаг, что они что-то скрывают и ищут другие возможности. Если вы можете встретиться с другими франчайзи, спросите их, как они работают с брендом, и какую поддержку они получают. Это может быть полезным для понимания, когда вы взвешиваете свои варианты.
Вы можете спросить: «Сколько стоит франчайзинг бизнеса?» Расходы варьируются в широких пределах в зависимости от известности бренда, частью которого вы надеетесь стать. Например, крупные сети быстрого питания часто берут 2 миллиона долларов авансом, плюс требуют, чтобы у франчайзи было 5 миллионов долларов в ликвидных активах, прежде чем они даже были рассмотрены. Для других, таких как популярные магазины быстрого обслуживания, вам может понадобиться от 100 000 до 200 000 долл. США для рассмотрения в качестве владельца франшизы.
Конечно, эти затраты могут рассматриваться только вместе с тем, сколько денег вы могли бы заработать, приобретая франшизу. Хотя прибыль в значительной степени зависит от вашей отрасли, марки, с которой вы согласились, рынка вашего региона и вашего бизнеса, ваш доход может быть не таким высоким, как вы думаете. Средний франчайзи получает прибыль всего 66 000 долларов в год. В частности, около половины ресторанных франшиз приносят прибыль менее 50 000 долларов в год, а менее 10% - 250 000 долларов. Именно по этой причине вы должны тщательно обдумать, как вы вкладываете средства в то, чтобы привести себя в соответствие с брендом и заставить вещи работать, прежде чем согласиться стать франчайзи.
Что такое возможность бизнеса под ключ?
Возможно, вы решили, что стать франчайзи не подходит для вас. Вам нравится идея работать в компании, которую не нужно начинать с нуля, но вы хотите немного большей автономии, чем получили бы, если бы вам пришлось соблюдать правила существующего бренда. Готовые бизнес-возможности предоставляют уникальную комбинацию уже созданных компаний и свободу принимать собственные решения в будущем.
По сути, бизнес под ключ может быть определен как тот, который готов к использованию. Это может быть ресторан, который имеет все свое оборудование и полный персонал, но владелец, который хочет уйти в отставку. Если вы купите заведение у текущего владельца, вы сможете войти в свой первый день и подать еду клиентам. Будучи классифицированным как «под ключ», бизнес не может требовать какой-либо дополнительной работы или иметь недостающие части. Готов работать как есть.
При этом, если вы являетесь владельцем бизнеса под ключ, вы можете вносить любые изменения по своему усмотрению. В примере с купленным рестораном вы можете свободно менять цвет логотипа или даже название заведения. Вы можете нанять нового шеф-повара, изменить меню или отремонтировать уборные. Эти свободы не всегда существуют, когда вы являетесь франчайзи.
Еще одним преимуществом для бизнеса «под ключ» является то, что после того, как вы приобрели компанию у ее предыдущего владельца, вы можете распоряжаться ею по своему усмотрению, и вся соответствующая прибыль также становится вашей. Хотя стоимость первоначальной покупки может быть выше, чем при покупке франшизы, вам не придется делиться прибылью или платить ежемесячные платежи. Любые деньги, которые вы зарабатываете сверх расходов, принадлежат вам.
В некоторых случаях компании, занимающиеся прямыми продажами или многоуровневым маркетингом, такие как компании, продающие продукты для кухни или ухода за кожей, могут рассматриваться как предприятия под ключ, поскольку вы владеете своими запасами, а любая прибыль - это разница между расходами на поставку и ценой, которую вы продаете., В большинстве случаев вам не нужно платить ежемесячную плату или франшизу, чтобы стать продавцом прямых продаж или компании MLM.
