Заявление о возможностях - это корпоративное резюме, которое описывает сильные стороны и способность вашей компании предоставлять качественные услуги клиентам. Чтобы разработать это утверждение, проанализируйте способность вашей компании соответствовать критериям, которые клиенты используют при выборе поставщика, таких как качество, надежность, стоимость, технические характеристики или производственные мощности. Включите информацию на своем веб-сайте, в такую публикацию, как корпоративная брошюра, или в коммерческие предложения.
Определить критерии клиентов
Чтобы составить заявление о возможностях, понять, что заставит потенциальных клиентов стать клиентами, или побудить существующих клиентов покупать больше у вас. В некоторых случаях такие клиенты, как правительственные учреждения, могут указать критерии, которые они используют для оценки потенциальных поставщиков. Например, вам, возможно, придется соответствовать определенным стандартам качества или иметь определенные отраслевые аккредитации. Клиенты, ищущие долгосрочных партнеров по поставкам, могут оценить компании по качеству своей управленческой команды или их финансовой устойчивости. Перечислите критерии, которые используют клиенты, и соберите информацию о сильных и слабых сторонах вашей компании в каждой области.
Оценить конкурентные преимущества
Определите факторы, которые отличают вашу компанию от конкурентов. Вы можете иметь патенты, важные для клиентов, например, или иметь технически превосходящие продукты. Такие возможности увеличивают ценность для клиентов. Просматривайте сайты и публикации конкурентов, чтобы оценить их сильные стороны, и читайте сайты социальных сетей и сайты сравнения, чтобы узнать мнение клиентов об эффективности конкурентов. Составьте список своих конкурентных преимуществ и выделите их, когда будете писать свое заявление о возможностях.
Предоставить снимок
Заявление о возможностях должно помочь клиентам и потенциальным клиентам быстрее понять ваш бизнес. Включите основную информацию, такую как ваше местоположение, размер вашего бизнеса, включая текучесть кадров и рабочую силу, количество лет, в течение которых вы торгуете, и ваш основной ассортимент продукции. При необходимости включите информацию о своих производственных мощностях, стандартах качества и аккредитации, а также о квалификации вашей рабочей силы.
Подчеркните свои достижения
Включите информацию о достижениях вашей компании. Например, вы могли получить отраслевые награды или разработать инновационные продукты, которые являются лидерами в своем секторе рынка. Перечислите основных клиентов, чтобы продемонстрировать свой опыт и статус на рынке.
Продемонстрировать долгосрочные возможности
Клиенты хотят знать, что поставщики надежны. Компания, которая не может выполнить свои требования по доставке, может подвергнуть риску бизнес своих клиентов, особенно если она поставляет необходимые компоненты или материалы. Включите информацию о финансовых результатах и прибыльности вашей компании. Опишите свою программу исследований и разработок, чтобы показать, что вы привержены будущему. Опишите любые запланированные инвестиционные программы, которые еще больше улучшат возможности и возможности вашей компании по управлению ростом.
Опубликовать заявление
Заявление о возможностях является ценным маркетинговым инструментом для поддержки ваших продуктов связи. Опубликуйте его на своем веб-сайте в таком разделе, как «О нас». Включите информацию в литературу по продуктам и брошюры о компаниях. Предоставьте отделу продаж копию для использования в предложениях или презентациях для клиентов.
