Продажи и маркетинг - это взаимосвязанные дисциплины, которые требуют тщательного планирования и исполнения. Роль прогнозирования продаж в маркетинге важна, так как маркетинг используется для создания и продвижения потенциальных клиентов в трубопровод продаж.
функция
Компании используют прогнозирование продаж для определения существующего уровня спроса на рынке, а также будущего спроса на продукты или услуги компании. Прогнозирование может использоваться для прогнозирования выручки от продаж на уровне всей компании, а также для отдельных бизнес-единиц или продуктовых линеек.
Значимость
Прогнозы продаж напрямую влияют на маркетинговый план компании. Отдел маркетинга отвечает за то, как клиенты и потенциальные клиенты воспринимают свои продукты и услуги по сравнению с конкурентами, и использует прогноз продаж, чтобы оценить, как маркетинговые расходы могут направить спрос и увеличить продажи.
Временное ограничение
Обычно компания использует данные прошлых маркетинговых кампаний для составления прогноза продаж. Например, организация может посмотреть на количество ответов от старой телевизионной рекламной кампании, которая помогла увеличить продажи в течение определенного сезона или месяца.
