Продажа не легкая часть бизнеса. Наличие дорожной карты, ведущей вас от лидера к продаже, - это тактика, которая может помочь продавцу на любом уровне. Дорожная карта продаж помогает определить большие и промежуточные цели на маршруте. Чтобы создать дорожную карту, вы начинаете со своей цели и двигаетесь назад к производству, необходимому для достижения заявленной цели продаж. Дорожная карта продаж может быть реализована практически в каждом бизнесе.
Создание дорожной карты продаж
Установите цель дохода. Ежегодно, ежеквартально и ежемесячно - это традиционные периоды, которые вы можете рассмотреть для достижения целей. Это будет сумма денег, которую вы надеетесь получить от продажи товаров или услуг.
Разделите цель дохода на стоимость (или среднюю стоимость) вашего продукта или услуги. Эта сумма - количество продаж, необходимое для достижения поставленной цели.
Определите количество потенциальных клиентов, с которыми вам нужно взаимодействовать, прежде чем совершать одну продажу. Это число будет становиться более точным по мере того, как время движется вперед, и по мере того, как вы получаете больше опыта в постановке и достижении ваших целей продаж.
Умножьте количество необходимых продаж (на шаге 2) на количество потенциальных клиентов на одну продажу (на шаге 3). Это приблизительное количество потенциальных клиентов, с которыми вам необходимо связаться в течение определенного периода времени для достижения заявленной цели продаж.
Разделите количество потенциальных клиентов, необходимых для достижения ежедневных, еженедельных, ежемесячных и / или ежеквартальных целей, на количество потенциальных клиентов, с которыми необходимо работать и взаимодействовать для достижения заявленной цели продаж.
подсказки
-
Опубликуйте эти меньшие цели, начиная с шага 5, где вы сможете легко их увидеть во время работы.
Вы также можете включить другие этапы процесса продаж в свой план продаж. Например, если частью вашего процесса продаж является приглашение людей на мероприятия, вы можете включить шаг, который поможет установить количество людей, которых вы должны пригласить на мероприятия, чтобы достичь заявленной цели дохода.
Предупреждение
Дорожная карта продаж - это своего рода движущаяся цель. Пока вы не получите лучшее представление о том, сколько лидов нужно взаимодействовать перед продажей, ваши оценки будут угадываться. Сохраняйте достоверные данные, и ваша дорожная карта со временем будет становиться все лучше и лучше.
