Разработка вашей идеи для нового продукта или услуги, вероятно, заняла много времени, мучительно и утомительно. Теперь стоит задача продажи идеи людям, у которых есть деньги, чтобы превратить ее из концепции в продукт или услугу, которая может быть продана на общем рынке. Поскольку многие компании постоянно бомбардируют новыми идеями и предложениями, вам действительно нужно выделять свою компанию из толпы с твердой презентацией. Вот несколько советов, как сделать презентацию вашей идеи популярной.
Проведите исследование компании, которую вы хотели бы представить, прежде чем пытаться связаться. Узнайте о любых инициативах и целях компании, которые могут иметь отношение к вашей идее.
Обратитесь в отдел маркетинга или группу по разработке продукта в компании. Вы поговорите с несколькими привратниками, обычно администраторами и административными помощниками, прежде чем доберетесь до основной точки контакта. Опишите свою цель и идею в целом, но достаточно подробно, чтобы вызвать интерес. Функции, которые вы описываете, должны иметь прямую связь с потребностями и мотивами компании.
Подготовьте короткую презентацию PowerPoint для вашей встречи. Придерживайтесь пяти или шести кратких слайдов, описывающих вашу идею. PowerPoint - это дополнительный инструмент, а не фокус - ваша задача - заполнить пробелы для людей на собрании описательными и яркими объяснениями вашей идеи. Также создайте прототип или продемонстрируйте свою идею. Люди являются визуальными существами. Рассказывать представителям компании о вашей идее не стоит, а также показывать им профессионально разработанные, наглядные, красочные примеры вашей идеи.
Разбейте свою презентацию на основные сегменты, за которыми легко следить. Дайте обзор каждого раздела, а затем перейдите к деталям. Старайтесь не говорить слишком много - вы можете легко сказать не то, что нужно, и закончить тем, что говорите себе прямо из сделки. Разъясняйте свои вопросы только в том случае, если вам задают конкретные вопросы о вашей идее.
Когда на собрании вы представляете свою идею, оставайтесь стоять, когда говорите. Поддерживайте зрительный контакт с вашей аудиторией между взглядами на визуальную презентацию. Вы должны изобразить себя знающим и уверенным в себе.
Сосредоточьтесь на главном человеке, принимающем решения в вашей аудитории, но не пренебрегайте другими посетителями. Получите право на точку. В зависимости от настроения вашей аудитории, измените стиль презентации: более оптимистичный для возбужденной аудитории, более спокойный для приглушенной, расслабленной аудитории. Улыбайтесь и всегда выглядите позитивно при представлении своей идеи.
Завершите свою презентацию на положительной ноте. Это могут быть возможности на будущее, многообещающие данные исследований, которые вы собрали, или просто ссылка на недавние позитивные новости о компании, которые показывают, что вы проводите свои исследования.
подсказки
-
Если вы плохо разбираетесь в презентациях, передайте обязанность своему партнеру или наймите кого-нибудь, чтобы он пошел с вами на встречу, чтобы провести основную часть презентации, в то время как вы уточняете вопросы и отвечаете на любые вопросы вашей аудитории. Отработай свою идею почти до совершенства. Это означает, что если у вас все еще есть некоторые препятствия в новой компьютерной программе, которую вы разработали, найдите время, чтобы сгладить их. Протестируйте, протестируйте, а затем протестируйте свою идею еще раз, прежде чем переходить к любой презентации Если ваша идея является новым продуктом или услугой, запатентовайте ее или сделайте торговое наименование продукта, если оно является основным в концепции. Подготовьте небольшую папку с информацией о вашей идее для каждого участника встречи.
