Отраслевой анализ и анализ рынка - это два разных взгляда на среду, в которой конкурирует компания. Несмотря на взаимосвязь, эти два типа анализа различаются по своему объему.
Отраслевой анализ
Анализ отрасли рассматривает долгосрочные тенденции и экономические факторы, влияющие на всю отрасль. Отраслевой анализ обычно проводится в рамках «пяти сил» Майкла Портера, теории, используемой для оценки структуры отрасли.
Пять сил
Портер определил следующие силы, которые влияют на отрасль: рыночная власть поставщиков; рыночная власть покупателей; угроза новых участников; угроза заменителей (товары или услуги, которые могут быть использованы вместо тех, о которых идет речь; также называемые продуктами-заменителями); и соперничество между конкурентами.
Анализ рынка
Анализ рынка рассматривает «рынок», на котором работает компания. Он задает такие вопросы, как «Какие функции важны для целевого клиента?» «Как я могу заставить целевого клиента покупать продукт этой компании, а не другой?» «Какой маркетинг транспортные средства будут привлекать и привлекать целевого клиента? »
В поисках ниши
Неотъемлемой частью анализа рынка является определение того, кем является целевой клиент, то есть тип человека, которому продукт или услуга больше всего нравятся. Также называемый «нишей», он обычно выражается как демографический. Например, нишевым рынком для iPad могут быть молодые профессиональные городские жители в домах с двумя доходами.
Соревнование
Конкуренция рассматривается как в отраслевом, так и в рыночном анализе, и оба типа анализа важны для понимания конкуренции, с которой сталкивается компания. Тем не менее, сферы применения отличаются. В отраслевом анализе конкуренция рассматривается на отраслевом уровне с точки зрения всех возможных конкурентов: компаний, которые производят один и тот же продукт (например, свечи) или производят продукт, который удовлетворяет одну и ту же потребность (то есть подарки). Анализ рынка специально рассматривает конкуренцию, которая существует относительно целевого рынка (то есть дизайнерские свечи, свечи янки и ароматические свечи).
