Ценообразование на ваш новый продукт может показаться самым простым решением, которое должен принять ваш бизнес, но на самом деле ваша ценовая стратегия может существенно повлиять на тип клиентов, которых вы привлекаете, и на их восприятие качества вашего продукта. Скимминг цен позволяет максимизировать прибыль от первых пользователей, прежде чем постепенно снижать цену, чтобы привлечь более сознательных потребителей.
подсказки
-
С учетом смещения цены, бизнес будет взимать высокую цену на начальном этапе, прежде чем постепенно снижать цену по мере роста спроса.
Что означает цена скимминга?
Скимминг цен - это стратегия установления высокой цены на новый продукт для создания восприятия качества и эксклюзивности. Идея состоит в том, чтобы привлечь первых пользователей, которые с удовольствием платят больше за самые современные продукты и которые могут рассказать о вашем продукте. По мере того как законодатели моды распространяют информацию, ваш бренд становится более привлекательным для остального рынка. Затем вы постепенно снижаете цену, чтобы увеличить продажи для более сознательных потребителей, следуя кривой спроса. Это называется «скимминг», потому что вы снимаете клиентов с каждой ценовой категории.
Скимминг за и против
Помимо создания ауры престижа вокруг вашего продукта, скимминг цен является хорошим способом окупить затраты, которые ваш бизнес потратил на разработку продукта. Затраты на исследования и разработки могут быть дорогими для новых инноваций, а скимминг цен дает вам возможность достичь даже первых продаж. С другой стороны, вы можете рисковать лояльностью клиентов, когда начинаете снижать цены. Потребители, которые заплатили ранее более высокую цену, могут расплакаться перед лицом резкого падения цен и оставить отрицательный отзыв о вашем бренде.
Примеры скимминга цен
Быстро развивающийся рынок потребительских технологий предоставляет несколько хороших примеров сглаживания цен. Например, когда Apple представила iPhone 5, она была продана за 649 долларов за 16-гигабайтную версию. Два года спустя компания снизила цену до 549 долларов, а новый iPhone 6 взял цену в 649 долларов. То, что мы видим в Apple сейчас, - это небольшой поворот в традиционной стратегии скимминга цен. Компания оставляет за собой самую высокую цену на свой последний iPhone и сохраняет эту цену до будущей итерации.
Скимминг цен по сравнению с проникновением цен
Оценка проникновения является примерно противоположной ценовой стратегией по сравнению со скиммингом. Вместо того, чтобы предлагать новый продукт по высокой цене, чтобы привлечь эксклюзивный набор нетерпеливых клиентов, вы вместо этого запускаете продукт по низкой цене с целью привлечь самый большой контингент клиентов. Если цена продукта достаточно низкая, потребители будут стремиться к новому продукту вдали от конкурентов. Идея заключается в увеличении как объема продаж, так и доли рынка.
