В бизнесе термин «единицы на транзакцию» означает среднее количество товаров, проданных за каждую покупку, совершаемую клиентом. Если вы владеете розничным магазином или управляете им, единицы на транзакцию (также называемые товарами на продажу) могут быть очень полезной мерой для оценки тенденций продаж. Расчет единиц на транзакцию прост, но вы можете использовать эту меру, чтобы отслеживать такие вещи, как продажи продукта с течением времени, производительность сотрудников или определять, отражает ли увеличение продаж клиентов, покупающих больше товаров или продуктов, которые являются более дорогостоящими.
Выберите область для расчета единиц за транзакцию, которая соответствует вашим потребностям. Вы можете измерять, например, ежемесячно. Это позволит вам отслеживать изменения из года в год и на сезонной основе. Другой способ измерения единиц на одну транзакцию - по местоположению, чтобы вы могли определить области рынка, где клиенты, как правило, покупают разное количество товаров при совершении покупок. Еще один подход заключается в том, чтобы отслеживать количество товаров в расчете на одного сотрудника в качестве показателя эффективности продаж.
Соберите и суммируйте необходимые данные. Вам понадобится ежедневное количество проданных товаров и транзакций. В зависимости от вашей конкретной цели вам может потребоваться разбить данные по областям или сотрудникам. Сложите все товары, проданные за период, для которого вы рассчитываете единицы за транзакцию. Сделайте то же самое для количества транзакций.
Рассчитать единицы за транзакцию. Разделите проданные единицы на количество транзакций. Предположим, цель измерения эффективности продаж сотрудников. Сотрудник А совершил 30 продаж с общим количеством 105 товаров. Сотрудник Б продал 105 предметов в 35 сделках. Сотрудник А продал 3,5 единицы за транзакцию и B 3,0 за транзакцию.
