Ценовая стратегия проникновения на рынок означает установление цены продукта или услуги на максимально низком уровне, чтобы способствовать быстрым продажам. Вероятность успеха на крупных растущих рынках наиболее высока и чаще всего используется при внедрении новых продуктов. Цена проникновения обычно выбирается, когда целью маркетолога является достижение высокой доли рынка.
Оценка проникновения на рынок
Ценообразование на проникновение - это тип маркетинговой стратегии, при которой предприятия пытаются привлечь клиентов, чтобы они попробовали новый продукт или услугу. Идея состоит в том, чтобы представить низкую цену на новый продукт или услугу во время первоначального предложения, чтобы отвлечь клиентов от конкурентов или заинтриговать их попробовать то, что они никогда не рассматривали ранее. В большинстве случаев компании повышают цену, как только продукт или услуга становятся популярными среди целевых клиентов.
Преимущества ценообразования на проникновение
На многих рынках потребительский спрос эластичен; Другими словами, люди будут покупать больше товара по более низкой цене. Стратегия ценообразования с проникновением на рынок является наиболее подходящей, когда она создает значительное преимущество для фирмы, которая может выявлять и реагировать на этот тип чувствительности к цене. Ценообразование на проникновение часто блокирует или, по крайней мере, задерживает конкуренцию. Кроме того, это может помочь снизить себестоимость продукции на единицу продукции, когда производственные процессы подвержены эффекту масштаба.
Риски проникновения
Если объем продаж не будет расти так быстро, как планировалось, в ответ на оценку проникновения, у фирмы могут возникнуть проблемы с возмещением затрат на исследования и разработки. Его общая рентабельность пострадает, если он произвел гораздо больше, чем может продать. Кроме того, ценовое проникновение может повредить имиджу бренда, предлагая потребителям, что это самый дешевый - не обязательно лучший. Это может непреднамеренно создать возможность восприятия для конкурентов с более дорогими товарами.
Примеры цен на проникновение
Одними из наиболее успешных практиков стратегии ценообразования на проникновение являются розничные дисконтные операции, включая складские, клубные и аутлет-магазины. Эти виды бизнеса конкурируют гораздо больше по цене, чем по качеству или другим выгодам, и особенно хорошо в условиях слабой экономики. В общей категории товаров Walmart является лидером в ценах проникновения. В продуктовом секторе сеть Aldi впервые применила этот подход. Другие примеры можно найти в таких категориях, как бытовая электроника, мебель и игрушки.
Альтернативы ценообразованию на проникновение
Скимминг цен является наиболее ясной альтернативой проникновению цен. Это попытка создать ощущение эксклюзивности и ценности путем установления самой дорогой цены, которую будет нести рынок. Многие высокотехнологичные продукты, такие как смартфоны и телевизоры высокой четкости, были представлены по сниженной цене, которая постепенно снижается по мере износа новинки. Другой альтернативой является установление ценового статуса. Пользователи этой стратегии выбирают цену, идентичную или близкую к конкурентной. Хотя это и не агрессивный подход, ценообразование на статус-кво предлагает преимущество низкого риска.
