Компании с несколькими линейками продуктов часто используют ценовую стратегию, чтобы создать впечатление ценности для определенных товаров. Этот метод предназначен для создания категорий затрат, которые разделяют товары на разные уровни воспринимаемой ценности. Создание больших ценовых разрывов между уровнями является наиболее эффективным, поскольку оно позволяет потребителям легче различать детали качества между продуктами. Существуют различные стратегии ценообразования в линейке продуктов; правильный выбор для ваших товаров зависит от того, что вы предлагаете потребителям.
Какая стратегия линейки продуктов лучше?
Ценообразование в линейке продуктов может использовать несколько различных стратегий. Успешные планы связаны с целой линейкой продуктов компании и учитывают каждый элемент при поиске прибыли по всей линейке.
Одним из популярных видов ценообразования в линейке продуктов является стратегия ценообразования. Эта концепция использует всю линейку продуктов в целом при продаже каждого продукта в отдельности. Одним из примеров подбора ценовой линейки продуктов может служить компания, продающая бритвы. Компания с этим продуктом будет разумно предлагать бритвы по сниженной цене, часто бесплатно или в качестве лидера потерь, в то время как запасные картриджи стоят гораздо дороже. Затем клиенты становятся основной аудиторией компании, покупая сменные картриджи по более высокой цене. Эта концепция ценообразования учитывает всю будущую стоимость упаковки как бритвы, так и сменных картриджей, принимая решение о стоимости отдельных частей.
Престижное ценообразование, также известное как имиджевое ценообразование, направлено на привлечение потребителей, которые ищут товары с высокой воспринимаемой ценностью. Цены на эти товары со скидкой могут фактически повредить продажам. Повышая цену до уровня, который выше обычного, компании могут получать больше прибыли как от увеличения прибыли, так и от увеличения числа клиентов. Примерами этих типов продуктов являются ювелирные изделия высокого класса, автомобили, мода, парфюмерия и другие товары, которые привлекательны для людей с более высокими доходами.
Стратегии для больших продуктовых линеек
Компании с очень большими производственными линиями часто стремятся увеличить совокупные продажи товаров, а не концентрироваться на одном конкретном товаре или наборе товаров. Эти компании часто используют технику, известную как лидерство ценообразования. Один из лучших примеров этого - продуктовые магазины, цена которых совпадает с рекламой других продуктов в их окрестностях. Даже если они потеряют деньги, продавая рекламируемый товар по более низкой цене, они все равно получат прибыль, продавая корзину, полную других продуктов, потребителю, пока он там.
Другие виды ценовой стратегии линейки продуктов
Другие ценовые стратегии работают хорошо только для определенных типов товаров или услуг, но при правильном использовании они могут быть надежными. Связанные цены знакомы всем, кто имел дело с кабельными, интернет-или страховыми компаниями. С поставщиками этих типов один продукт может иметь стандартную цену, но если потребитель согласится купить несколько продуктов, то цена может быть снижена до половины или меньше для каждого.
Подкладка цены - популярная концепция для определенного типа магазина сегодня. С этой стратегией розничные торговцы предлагают широкий ассортимент товаров по идентичной цене. Долларовые магазины очень успешно используют эту технику. Хотя отдельные товары могут иметь разные значения, одинаковые цены на все товары облегчают потребителям возможность совершать несколько покупок одновременно.
