Рекламные ролики на телевидении, баннеры на интернет-сайтах и джинглы на радио - все это часть рекламных программ, призванных информировать потребителей и убеждать их покупать товары. Прежде чем компания сможет разработать рекламную программу для продукта, ее менеджеры по маркетингу принимают ключевые решения относительно упаковки продукта, его цены, продвижения товара и места, где он будет предлагаться.
Компоненты продукта
Менеджеры по маркетингу должны принять решение относительно элементов, составляющих продукт. Компания не может просто разместить свой продукт на полке в розничном магазине и ожидать, что покупатели приобретут его. Продукт должен иметь упаковку, которая бросается в глаза потенциальному покупателю, информацию о его содержимом и название, которое запоминается. Например, производители стиральных порошков не кладут моющее средство в прозрачный пластик в проходах продуктового магазина. Моющее средство обычно носит название «Zest Xtreme!» И обещает «бороться с пятнами на одежде, не выцветая.» Менеджеры по маркетингу выбирают эти факторы продукта перед началом рекламных кампаний.
Ценовой ориентир
Цена имеет решающее значение для успеха продукта и прибыли компании. Если менеджеры по маркетингу установят слишком высокую цену продукта, потенциальные клиенты будут покупать аналогичный продукт у конкурента по более низкой цене. Если цена слишком низкая, рентабельность компании по товару будет слишком низкой, чтобы оправдать затраты на производство. Менеджеры по маркетингу смотрят на цену аналогичных товаров на рынке, а также стоимость товара для компании. Менеджеры выбирают цену и используют этот номер в рекламной кампании для согласованности.
размещение
Менеджеры по маркетингу выбирают способ размещения товара при разработке рекламной программы, чтобы рекламные доллары не терялись на бесполезных рынках. Существует три типа размещения размещения: интенсивный, выборочный и эксклюзивный. Интенсивное размещение предполагает размещение продукта на как можно большем количестве рынков и магазинов для широкого охвата потребителей. Выборочное размещение - это когда компания имеет в виду конкретного потребителя. Например, если вы продаете элитные товары высокого класса, вы должны размещать товары в городах с высокими располагаемыми доходами. Эксклюзивное размещение используется, когда вы поставляете товары только одному покупателю, например, в специализированном магазине.
Продвижение
Рекламный аспект рекламной программы - это сообщение, которое менеджеры по маркетингу хотят, чтобы их потребители взяли из продукта. Сообщение может быть ценностным предложением, свидетельством качества или какой-либо другой особенностью продукта. Например, если ваш продукт является товаром с самой низкой ценой в своей товарной категории, ваша работа в качестве менеджера по маркетингу состоит в том, чтобы составить заявление, которое четко и кратко излагает этот факт.
