Анализ рынка включает в себя первичные и вторичные методы исследования, которые показывают, где фирма и ее продукты стоят по отношению к своей конкуренции. Раздел анализа рынка бизнес-плана фирмы включает размер рынка, темпы роста, прибыльность, структуру затрат и каналы распределения.
Фирменный стиль и положение на рынке
Анализ рынка включает в себя краткое изложение личности компании, включая ее миссию и цели, и ее существующее положение на рынке. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз фирмы (так называемый SWOT-анализ) показывает, как фирма воспринимается внутренне и внешне. Его цель - подчеркнуть преимущества и недостатки, которыми обладает фирма.В разделах «Возможности и угрозы» рассматриваются продукты прямых, косвенных конкурентов, маркетинговая деятельность и позиционирование бренда.
Целевой рынок
Анализ рынка делит потенциальную потребительскую базу на сегменты. Он определяет целевой рынок в соответствии с демографией и психографией. Демография - это общие признаки, по которым группа потенциальных потребителей нацелена на долю рынка. Эти атрибуты могут включать уровень дохода, уровень формального образования, географическое положение и семейное положение. Психография - это общие предпочтения в отношении образа жизни и самооценки, такие как поддержание высокого уровня физической подготовки, поездки в другие страны или необходимость достижения высокого социально-экономического статуса.
Позиционирование продукта и стратегия
Независимо от того, занимается ли компания перезапуском, ребрендингом или представлением продукта, анализ рынка включает исследование того, как целевой рынок воспринимает этот продукт. Анализ анализирует характеристики и преимущества продукта и сопоставляет их с потенциальной потребностью, существующей в сознании целевого потребителя. Компании анализируют потенциальный дизайн упаковки, стратегии распространения, размещение рекламы и средств массовой информации, слоганы, атрибуты продукта, ценообразование и модели потребительских покупок. Компании могут проводить опросы и фокус-группы для оценки потенциального интереса к продукту и выявления потребительских предпочтений.
преимущества
Основным преимуществом анализа рынка является то, что он помогает фирме уберечь себя от потенциальных убытков. Если фирма вслепую выводит продукт на рынок, не зная, кто может его купить и почему, то этот продукт вряд ли будет успешным. Анализ рынка показывает фирме, что она должна изменить, чтобы более выгодно удовлетворить потребности рынка. Он определяет, как фирма может достичь своих потенциальных потребителей и удовлетворить их потребности. Проведение анализа рынка также помогает фирмам определить, когда следует прекратить производство продуктов.
