Анализ рынка включен в стратегический план для определения позиции и потенциала компании. Он закладывает основу для бизнеса, организации и маркетинговой стратегии. Без тщательного анализа рынка компания может не понять, как текущие условия могут повлиять на прибыльность. Этими условиями могут быть любые внутренние или внешние факторы, влияющие на будущие инвестиции. Измерения анализа рынка включают экологические проблемы, конкурентное позиционирование, поведение целевой аудитории и любые связанные с этим факторы, влияющие на успех организации.
Анализ окружающей среды
Политические программы, социальные влияния и местная экономика являются факторами окружающей среды, которые включены в анализ рынка. Они составляют подразделение внешних проблем или факторов макроэкологии. Микроэкологические факторы влияют на внутреннюю позицию организации. Примеры факторов микросреды включают количество сотрудников, структуру отдела, поставки, компетенции и бюджет. Любая сила, которая может повлиять на компанию, считается фактором окружающей среды. Ключом к освещению этого аспекта анализа рынка является вопрос: 1. Кто руководит организацией? 2. Кто или что может принести пользу организации? 3. Кто или что может навредить бизнесу?
Конкурентный анализ
Предприятия должны оценивать конкурентов в своей отрасли. Конкуренты определяются как компании, которые могут производить аналогичные услуги или продукты и обслуживать одних и тех же клиентов. Этот аспект анализа рынка включает в себя отмеченные сходства и различия в сильных сторонах основных конкурентов. Эти сильные стороны могут быть определены с точки зрения стоимости продукта, операционной эффективности, узнаваемости бренда или проникновения на рынок. Включение конкурентного анализа подтверждает необходимость новых возможностей для получения клиентов и доходов.
Анализ целевой аудитории
Каждый бизнес ориентирован на группу людей, которые с наибольшей вероятностью приобретут свой продукт. Идентификация этой группы на основе местоположения, возраста, пола, дохода, этнической принадлежности, деятельности, убеждений и поведения является частью анализа целевой аудитории. В этом аспекте анализа рынка люди, которые используют продукт или влияют на решение о покупке, включены в целевую аудиторию. Например, автосалон может ориентироваться на женщин в возрасте от 35 до 45 лет, которые чаще всего ездят на минивэнах, хотя их мужья могут в конечном итоге совершить покупку. Если в автосалоне женщины принимают участие в принятии решений о покупке автомобиля, они могут обнаружить креативные программы и рекламные объявления, которые убеждают женщин. Кроме того, анализ целевой аудитории может включать более одной группы или сегмента.
Анализ SWOT
SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Эта часть анализа рынка устанавливает направление, основанное на решаемых ключевых проблемах. SWOT-анализ исследует внутренние сильные и слабые стороны против внешних возможностей и угроз. Этот анализ представляет собой более детальную перспективу, касающуюся бизнес-цели, со ссылкой на другие аспекты анализа рынка.
