Маркетинговые стратегии «толкай и тяни» представляют собой два обоснованных, но совершенно разных подхода к привлечению клиентов. Стратегии push-маркетинга работают, чтобы привлечь внимание к компании или продукту, обычно через сбои, такие как реклама, в надежде, что такие сбои повышают осведомленность и интерес потребителей. Маркетинговые стратегии Pull направлены на то, чтобы более тонко втянуть потребителей в сферу, обычно путем создания контента и вовлечения, в надежде на то, что потребители потребуют товары или услуги от бизнеса.
Push-маркетинг Основы
Пуш-маркетинговые стратегии приравнивают к тому, что большинство людей считают традиционным маркетингом. Бизнес предоставляет услугу или продукт и обращается к широкой аудитории, чтобы обеспечить продажи. Располагая широкой сетью, бизнес предполагает, что сообщение вызывает интерес у достаточно большого процента аудитории, чтобы получить прибыль. Push-стратегии включают одностороннее общение. Бизнес создает сообщение и буквально продвигает его потенциальным клиентам через каналы массового рынка, такие как телевидение, радио, печать или почта.
Примеры маркетинга
Реклама в газетах и журналах, а также на радио или телевидении, которые объявляют о продажах или запусках продуктов, служат толчком для продвижения маркетинговых стратегий для многих предприятий. Прямые почтовые отправления, которые делают аналогичные объявления или содержат рекламные письма, а также брошюры, заставляют задуматься клиента о продуктах или услугах. Приглашение друзей, родственников и знакомых разрешить демонстрацию или презентацию продукта на дому, что часто встречается в сетевом маркетинге, также считается методом push-маркетинга.
Основы маркетинга Pull
Маркетинговые стратегии Pull направлены на создание причин и способов для потребителей найти продукты, как правило, с помощью контента, такого как статьи или видео. Вместо того, чтобы создавать широкую сеть и надеяться на долю заинтересованных потребителей, маркетинг направлен на очень избранную группу идеальных потребителей и обслуживает их. Большая часть «подтягивающего» маркетинга происходит в Интернете и направлена на использование социальных сетей и социальных сетей для создания отношений с клиентами, повышения вовлеченности пользователей и даже создания пользовательского опыта. Маркетинговая тактика Pull пытается использовать существующие ценности бизнеса или бренда для закрепления и укрепления отношений с потребителями, которые разделяют эти ценности и покупают у бизнеса или бренда. Pull-маркетинг фокусируется на двусторонних дискуссиях или диалогах с клиентами. Следует отметить, что ранние определения стратегий пуш-маркетинга очень напоминали стратегии пуш-маркетинга, за исключением того, что маркетинг больше фокусировался на создании бренда и рекламе, а не на маркетинге, связанном с продажами.
Pull Marketing Примеры
Компании и бренды могут использовать огромное количество социальных сетей и социальных сетей для привлечения клиентов. Блог или подкаст, рассказывающий о проблемах в отрасли, написанный компанией, предлагающей продукт, поддерживающий эту отрасль или решающий эти проблемы, функционирует как «подтягивающий маркетинг». Компания может создавать профили в социальных сетях, где она взаимодействует с клиентами или потенциальными клиентами, а также обмениваться новым контентом. Даже официальные документы и информационные статьи могут привлечь потенциальных клиентов, используя ключевые слова и оптимизацию поиска в Интернете.
