Распределительные и интегративные, иногда называемые коммуникативными, формы переговоров - это не столько стратегии, сколько государства. Это два набора «правил» для ведения переговоров. Они очень разные и предполагают разные наборы ценностей, целей и целей.
Справедливое распределение благ
В любом подходе к социальной жизни «справедливость» является сложной концепцией. Аристотель определил «распределительное правосудие» как надлежащее распределение или распределение определенных товаров, таких как деньги, должность или честь. С точки зрения переговоров это означает, что участвующие стороны пытаются разделить статическое количество определенного блага между собой. Как «стратегия», он подчеркивает конкуренцию в гонке, чтобы получить как можно больше ограниченного блага.
Коммуникативные или интегративные идеи
В подходе Аристотеля под интегративным правосудием понимаются согласованные процедуры относительно того, как должны создаваться законы. При переводе в социальный договор или договор относится к способу сотрудничества на любом предприятии. Это предполагает сотрудничество, в то время как распределительное правосудие предполагает конкуренцию. Коммуникативное или интегративное правосудие - это то, что объединяет общество, традиция, из которой оно черпает свои силы.
Распределительный торг
Распределение определенного ограниченного блага является целью распределения справедливости, ведения переговоров или переговоров. Это игра с нулевой суммой, в которой одни выигрывают только за счет других. Это очень индивидуалистический подход к правосудию, который гласит, что самые умные и трудолюбивые получают награды, а менее усердные заслуживают своей бедности. Это регулируемый конкурс, в котором участвующие стороны хотят максимизировать свою прибыль в состязательном контексте. Короче говоря, как стратегия, это война всех против всех.
Интегративный торг
Подобно идее справедливости, этот вид торговли стремится создать, а не требовать, какое-то важное благо. Интегративное правосудие касается прав и обязанностей каждого участника в жизни общества, фирмы или правительства. Во многих отношениях этот подход подчеркивает «основные правила» для распределительных переговоров путем удержания тех, кто имеет право говорить, писать и толковать правила, законы и идеи. Его основная теоретическая основа заключается в том, что благодаря сотрудничеству каждый актер получает в среднем больше, чем получил бы, если бы актеры сражались друг с другом.
Процедуры и результаты
Интегративный торг о процедурах. Предполагается, что несправедливая процедура ведет к несправедливым результатам. Если какой-то класс людей остается вне закона в обществе, шансы на то, что интересы этой группы будут упущены из виду. Распределительные идеи о результатах интегративного подхода. Возможно, что несправедливый интегративный подход может привести к справедливым результатам или что справедливая и моральная интегративная идея приведет к искаженным распределительным результатам. Например, общество решает, что оно даст каждому взрослому один голос при избрании законодателей. Однако результаты оказываются несправедливыми, поскольку основная масса этих людей живет в городах. Лишь небольшое меньшинство являются фермерами в сельских районах, и, следовательно, хотя интеграционный подход кажется справедливым, результаты будут отражать города и их предубеждения. Следовательно, интегративная стратегия должна измениться, и сельская местность должна быть взвешенной, чтобы она стала равной более густонаселенным городам.
