Предложение о покупке бизнеса начинается с документа, называемого «листом условий». Лист условий - это письмо-предложение, в котором подробно описываются основные условия сделки, в том числе указывается, сколько вы предлагаете заплатить за бизнес и его активы, и как будут урегулированы долги и обязательства бизнеса. В листе условий также следует обсудить статус текущих сотрудников и любые ближайшие планы увольнения с работы и выходных пособий. Лист условий не является официальным договором, но служит предложением, которое должен рассмотреть продавец.
Установите ценность для бизнеса. Это часто называют «оценкой». Различные формулы могут быть использованы для установления оценок. Например, журнал «Предприниматель» сообщает, что ландшафтные компании оцениваются в 1,5 раза выше выручки плюс стоимость оборудования. Таким образом, ландшафтная компания, зарабатывающая 100 000 долларов в год на оборудовании в 50 000 долларов, будет стоить 200 000 долларов. Другие оценки определяются объемом внешних инвестиций. Например, компания, занимающаяся разработкой новых технологий, продает 50-процентную долю в компании инвестиционному банку за 1 миллион долларов. Это означает, что оставшиеся 50 процентов компании, по-видимому, также стоят 1 миллион долларов при общей оценке в 2 миллиона долларов. Проконсультируйтесь с вашим бухгалтером и просмотрите похожие продажи бизнеса в вашем регионе, чтобы определить текущие методы оценки для типа бизнеса, который вы приобретаете.
Получите подробный список всего оборудования и инвентаря, включенных в продажу. Также включают стоимость недвижимости, договоров аренды, лицензий, договоров и патентов. При необходимости нанять оценщика, чтобы оценить стоимость активов. Просмотрите цифры с вашим бухгалтером.
Запросите у продавца проверенные отчеты о финансах и доходах, включая подробную информацию о расходах сотрудников и непогашенных обязательствах, таких как судебные решения, залоговое удержание и кредитные счета.
Просмотрите всю информацию с вашим бухгалтером и адвокатом. Напишите предложение о покупке бизнеса на основе вашего анализа. Отформатируйте письмо, указав ключевой момент в первом параграфе: цена покупки.
Когда вы пишете письмо, точно опишите, что вы покупаете, включая сам бизнес и все контракты, списки клиентов, оборудование, мебель, лицензии и другие активы. Затем рассмотрите, как будут обрабатываться обязательства бизнеса, такие как задолженность. Закончите, рассмотрев любые вопросы, касающиеся сотрудников предприятия, включая обещания сохранить определенных сотрудников или предложить выходное пособие тем, кого увольняют. Также подробно опишите любые специальные договоренности, которые разрабатываются с владельцем, такие как удержание владельца в качестве консультанта или требование от владельца подписать неконкурентный договор в качестве условия продажи.
Попросите своего бухгалтера и адвоката рассмотреть письмо на предмет полноты и внести изменения, если это необходимо, на основе их рассмотрения.
