Есть два основных элемента для подготовки предложения о покупке бизнеса. Первый шаг - определить справедливую рыночную стоимость целевого бизнеса и использовать ее в качестве ориентира для подготовки цены предложения. Вторым шагом является представление фактического предложения владельцу или владельцам бизнеса. Оба эти шага могут варьироваться от неформального до формального, но вы сможете извлечь пользу из обширной подготовки, и формальные консультации с экспертами также могут быть полезны. Это включает в себя экспертов, таких как бизнес-брокеры, адвокаты, бухгалтеры и оценщики бизнеса.
Оценка бизнеса
Чтобы оценить сумму, которую вы готовы заплатить за бизнес, получите как можно больше соответствующей финансовой информации. Это может быть чрезвычайно сложно для частных компаний, поскольку они не обязаны публиковать свои финансовые документы.Если владелец восприимчив к идее продажи своего бизнеса, он может быть готов предоставить вам налоговые декларации или финансовые отчеты, которые могут помочь вам достичь наилучшей покупной цены с использованием традиционных методов оценки. Если владелец не разглашает финансовые данные, вы могли бы найти предыдущие транзакции с участием аналогичных компаний, обратившись к отраслевым источникам в Интернете или наняв профессиональных поставщиков данных или бизнес-брокеров. Они могут определить, как рынок будет оценивать бизнес в форме мультипликаторов транзакций, таких как цена сделки с доходом или цена сделки с доходом.
Представляя предложение
При правильных обстоятельствах и с восприимчивым владельцем бизнеса вы можете работать с владельцем для согласования деталей транзакции. Хотя это можно сделать неформально, лучше сделать официальное предложение о покупке бизнеса путем переписки с владельцем бизнеса, отправленной заказным письмом. Это сводит к минимуму риск судебных разбирательств, если сделка не состоится. Если у компании есть несколько акционеров, подготовьте меморандум о предложении покупки, в котором подробно описаны предлагаемые условия сделки, варианты финансирования и цена предложения.
