Независимо от того, планируете ли вы проводить индивидуальные тренинги или групповые тренинги в вашей новой компании, занимающейся продажами, ваши шансы на успех будут наилучшими, если у вас будет очевидный личный успех в продажах. Это дает вам право похвастаться, но для начала собственного бизнеса необходимо переориентировать свои приоритеты, так как продажа и обучение включают в себя различные навыки.
Вопросы запуска
Стили продаж сильно различаются в зависимости от отрасли, поэтому вам нужно создать свою нишу и сосредоточиться на построении вокруг этого. Недвижимость, страхование, промышленные товары и потребительские товары имеют особые требования к продаже. Решите, какой рынок вы хотите охватить - местный, региональный или национальный, а также малый бизнес или предприятия всех размеров. Проведите тщательную оценку своих способностей и опыта. Если вы занимались продажами, вы, вероятно, обладаете коммуникабельным характером, но для обучения и обучения требуется иной набор навыков, чем для продажи.
Установите свои учетные данные
Независимо от вашей области знаний, убедитесь, что у вас есть полномочия и опыт, чтобы быть авторитетом. Обучение продажам окажется пустым, если у вас мало или нет опыта продаж. Ни одно конкретное правило не определяет, сколько лет успешного опыта вам нужно иметь, но вам нужно достаточно, чтобы испытать взлеты и падения продаж. Многие тренеры по продажам предлагают, по сути, одни и те же программы; выделяться из толпы, подчеркивать, что отличается в вашем подходе к поиску или обработке возражений. Добавьте в свое резюме сертификат, например сертификат, предлагаемый отделом продаж и маркетинга, чтобы дополнить свой опыт.
Поделитесь своим опытом
Как бы вы ни были квалифицированы, никто не узнает об этом, если вы не поделитесь своим опытом. Чтобы продемонстрировать свои знания в сфере продаж, пишите статьи, блоги, книги, газетные колонки - все, что будет печатать ваше имя. Обмениваясь идеями и информацией, вы получаете уважение к перспективам и будущим клиентам. Ваша опубликованная работа поможет вам установить ваш бренд. Если у вас необычный стиль продажи, продемонстрируйте это в своем письме. Если вы ведете блог, постарайтесь создать целевую аудиторию. Предложите свои услуги в качестве докладчика для отраслевых торговых ассоциаций. Видимость принесет вам доверие, и вы сможете использовать свою программу, записав ее и поделившись выдержками в социальных сетях.
Сеть с правильными людьми
Сделайте сеть приоритетом. Ваша цель должна стать известной как ведущий специалист по обучению продажам в вашей области; чтобы достичь этого, будьте неустанными в общении и делитесь своими знаниями. В то время как существует множество организаций для докладчиков и инструкторов, вы, скорее всего, найдете там своих конкурентов, а не своих потенциальных клиентов и клиентов. Посетите эти встречи для идей, возможно, но сосредоточьтесь на встречах с людьми, которые могут использовать - и оплачивать - ваши услуги. Взаимодействие с группой менеджеров по продажам LinkedIn или профессиональной ассоциацией, такой как Sales and Marketing Executives International, может открыть много дверей. Если вы нацелены на сегмент рынка - например, на страховые продажи - сфокусируйте свои усилия на создании сетей в этой отрасли.
