Консультанты - это профессионалы, имеющие определенный опыт в одной или нескольких областях. Они дают советы другим людям в своих областях знаний, чтобы помочь клиентам достичь личных и деловых целей. Некоторые консультанты нанимаются компаниями для работы в течение длительных периодов времени, но многие консультанты руководят собственной работой, беря на себя клиентов по мере необходимости. В этом случае консультанты могут договариваться с клиентами о более высоких ставках, которые являются справедливыми, учитывая опыт и знания консультанта. Согласование почасовых ставок консультирования мало чем отличается от согласования общей заработной платы.
Соберите данные, которые проверяют, что делают другие консультанты с аналогичными ролями и уровнями знаний. Эта информация доступна на веб-сайтах для публикации вакансий, в крупных организациях, таких как Бюро статистики труда, отраслевые профсоюзы и бюро по трудоустройству вашего штата. Распечатайте эти данные или получите цитаты в письменном виде.
Исследуйте клиента, который намеревается нанять вас. Обратитесь к представителям отдела по работе с людьми или используйте их веб-сайт, чтобы получить данные об их услугах, продуктах, положении на рынке, типовой оплате и финансовой безопасности. Выясните, что компании нужно больше всего, и сравните это с предложенной должностной инструкцией - вы стоите больше для компании, если вы можете принести пользу компании больше, чем предложено в описании.
Объясните клиенту, что, хотя вы хотите обсудить окончательную почасовую ставку, вы хотели бы иметь возможность обсудить описание работы и обосновать, чего вы стоите в первую очередь. Укажите, что вам или клиенту трудно делать реалистичные, образованные предложения без четкого представления о том, каковы ожидания консультантов. Чем больше очков вы можете добавить к описанию, тем больше пользы вы можете поспорить.
Представьте вашему клиенту информацию, которую вы собрали. Утверждают, что расширенное описание работы оправдывает более высокую ставку. Если вы не смогли значительно расширить описание, используйте данные, чтобы показать, что первоначальное предложение по ставке является консервативным и что вы считаете, что ставка, сопоставимая с тем, что получают другие, находится в пределах бюджета клиента.
подсказки
-
Приемлемо потратить некоторое время на обдумывание информации, которую предоставляет вам клиент. Аналогично, дайте клиенту время переварить ваши аргументы и принять вашу оценку или встречное предложение. Вы будете казаться более профессиональным, если не будете пытаться спешить и запугивать своих клиентов.
