«Бэкдор» покупка и продажа относится к соглашению между поставщиком и клиентом, которое обходит обычные правила покупки клиента. Образно говоря, поставщик имеет дело с компанией через «заднюю дверь», а не через переднюю часть магазина, где законный бизнес делается. Бэкдор-сделки являются проблематичными с этической точки зрения, а в некоторых случаях могут даже быть незаконными.
Обойти торги
Закупочная покупка чаще всего встречается в ситуациях, когда организации должны получить предложения от нескольких потенциальных поставщиков, прежде чем заключать сделку. Поставщик может войти через черный ход, выстроив отношения с руководителями организации, которые затем направят своих агентов по закупкам на заказ от этого поставщика. Или поставщик мог бы предложить откат покупателю, заплатив ему под столом, чтобы выбрать этого поставщика. Когда существует закулисное соглашение, компания может по-прежнему выставлять заявки от других поставщиков, но, поскольку окончательное решение о покупке уже принято, оно делает это только ради внешнего вида.
Этические и правовые вопросы
Организации не устанавливают правила закупок, чтобы усложнить ситуацию. Они хотят получить максимальную отдачу от своих денег, и такие вещи, как требования конкурсных торгов, призваны сделать это более вероятным. Люди внутри организации, которые заключают бэкдор-сделки, могут нанести ущерб конкурентной позиции своей компании. В ситуациях, когда правила закупок фактически являются законными требованиями, как это часто бывает с государственными учреждениями, закулисные сделки могут быть незаконными.
