Независимо от характера вашего бизнеса или от того, какие продукты и услуги вы предоставляете, важно иметь хороший маркетинговый план. Внедрение вертикальной маркетинговой стратегии - это один из способов повысить узнаваемость вашего бренда, увеличить долю рынка и более эффективно продвигать свои продукты.
Вертикальный маркетинг
Проще говоря, вертикальная продажа означает адаптацию ваших продаж, размещения продукта и маркетинговых усилий к конкретной отрасли. Эта специализация позволяет компаниям сосредоточить свои маркетинговые усилия там, где они могут оказать наибольшее влияние. Например, продавец бумажной продукции может использовать вертикальную маркетинговую стратегию, чтобы сосредоточиться на прибыльных рынках штата и федерального правительства. Эффективная адаптация сообщения может сократить общие маркетинговые расходы при одновременном улучшении результатов и увеличении продаж.
Преимущества вертикальной продажи
Вертикальная маркетинговая стратегия продаж дает компаниям ряд важных преимуществ, помогая им более эффективно оттачивать свои рекламные сообщения. Одним из преимуществ вертикальных продаж является лучшая узнаваемость бренда. Компании могут использовать вертикальный маркетинг, чтобы создать свои компании в качестве экспертов в определенной области или отрасли, что, в свою очередь, может повысить доверие покупателей, ищущих нового поставщика. Вертикальные продажи также помогают компаниям использовать преимущества отраслей, в которых наблюдается меньшая конкуренция, помогая этим фирмам увеличивать продажи и получать стратегическую долю на рынке.
Отраслевой опыт
Одним из преимуществ вертикальных продаж с точки зрения клиента является то, что выбранные ими поставщики обладают конкретным опытом и знаниями в конкретной отрасли. Например, администратор больницы может иметь гораздо более высокий уровень доверия, имея дело с поставщиком, который имеет конкретный опыт в продаже расходных материалов и предоставлении услуг для медицинской и больничной промышленности. У каждой отрасли есть свои специфические потребности и проблемы, и работа с поставщиком, который понимает эти проблемы, может стать большим плюсом в глазах потребителя. Фирмы, которые понимают преимущества отраслевого опыта, стремятся завоевать долю рынка в сфере вертикальных продаж.
Общая технология
Вертикальные продажи особенно хорошо подходят для индустрии технологий, потому что технологии предоставляют множество возможностей для интегрированных решений и сопутствующих продуктов. С помощью модели вертикальной продажи та же компания может предоставить новые компьютеры, серверы и принтеры местной страховой компании. В то же время этот поставщик может использовать вертикальный маркетинг для обеспечения постоянного обслуживания и обновления этих продуктов. Этот интегрированный подход ставит поставщика в особенно выгодное положение в будущем, потому что фирме будет трудно быстро менять поставщиков.
