Увеличение доли рынка является основной целью большинства предприятий. Есть несколько способов увеличить долю рынка: вы можете украсть ее у конкурента или вы можете развивать свой бизнес быстрее, чем рынок в целом. Увеличение доли рынка включает тщательный анализ рынков, на которых конкурирует ваша фирма, анализ потребительских предпочтений и разработку маркетингового плана. Хотя существует много способов увеличить долю рынка, вам следует начать с анализа существующей клиентской базы, чтобы увидеть, есть ли способы увеличить продажи вместе с лучшими клиентами.
Разделите существующие учетные записи на различные группы в зависимости от уровня их покупки. Попросите отдел продаж провести подробные опросы с этими клиентами, чтобы определить, какие потребности, если таковые имеются, не удовлетворяются вашей компанией, и разработать новые продукты, которые удовлетворят эти потребности.
Привлеките компанию по исследованию рынка, такую как Nielsen, чтобы определить размер рынка, который в настоящее время не покупает продукты у вашей компании. Хорошая компания по исследованию рынка может рассказать вам, как потребители в определенном возрасте, доходе или географических скобках рассматривают типы продуктов, которые производит ваша компания, и сколько они тратят на эти продукты каждый год.
Поручите вашей компании по исследованию рынка провести опрос потребительских предпочтений. Сосредоточившись на ваших продуктах, опрос должен спросить потребителей, чьи они покупают и почему; или если они вообще не покупают, то почему бы и нет. Следует также спросить о факторах, которые способствуют принятию решения о покупке, в том числе о тех, кто не покупает продукт по адресу, какие факторы могут убедить их войти или повторно выйти на рынок. Существующих клиентов также следует спросить, какие факторы, если таковые имеются, заставят их увеличить свои покупки.,
Разработка маркетинговой кампании для потенциальных новых клиентов. Используйте информацию, полученную в результате вашего исследования рынка, для разработки своей кампании. Например, если потенциальные клиенты воспринимают ваш продукт как низкое качество, вы должны нацелить этих потребителей на кампанию, которая подчеркивает качество продукта.
Разработайте программу стимулирования, которая вознаградит ваших продавцов за привлечение новых аккаунтов. Увеличение вознаграждения может быть дано продавцам, которые продают клиентам конкурентов.
подсказки
-
Схема стимулирования ваших продавцов должна поощрять их на основе прибыльности их продаж и способности компании собирать эти продажи. Многие компании поощряют продавцов, основываясь исключительно на обязательствах по покупке от новых клиентов. Результатом часто являются некачественные продажи, которые не приносят прибыли и, в некоторых случаях, никогда не собираются с клиентов.
Предупреждение
Убедитесь, что ваш опрос потребительских предпочтений является анонимным, чтобы потребители не знали, что он проводится от имени вашей компании. Потребители с меньшей вероятностью будут честны, если знают, что опрос проводится конкурентом одного из их поставщиков.
