Доля рынка - это процент продаж, который достигает конкретный продукт, по отношению к общему объему продаж всех аналогичных продуктов. Например, Tide может иметь 30-процентную долю рынка на внутреннем рынке моющих средств. Сохранение или поддержание доли рынка - это защитная стратегия, направленная на защиту уже завоеванного рынка. Менеджеры должны защищать свои рынки от атак конкурентов.
Определите, какие из ваших продуктов могут потерять долю рынка. Снизьте цену на эти продукты.
Запустите эффективные рекламные и рекламные кампании.
Представьте новые, улучшенные продукты. Инновационные продукты могут помочь сохранить или увеличить долю рынка.
Защитите свои каналы распространения, сохраняя полки, полные популярных и новых продуктов.
Повысить лояльность клиентов, зная их предпочтения (например, путем опросов клиентов) и работая для достижения полного удовлетворения клиентов.
подсказки
-
Подумайте, действительно ли вы хотите сохранить свою долю рынка или увеличить ее. Увеличение доли рынка является более рискованным и ресурсоемким, но предлагает больше выгод. Если ваш продукт имеет большую долю рынка, но вы прогнозируете небольшой рост объема рынка, сохраняйте свою долю рынка. Если вы прогнозируете, что размер рынка растет, инвестируйте больше, чтобы увеличить свою долю на рынке.
