Чистый чистый доход от продаж относится к доходу, который розничный продавец получает после рассмотрения любых скидок, которые продавец получает от своего поставщика. Некоторые поставщики предоставляют разрешения поставщиков, торговые кредиты и другие сделки, поэтому использование прейскуранта поставщика для расчета дохода требует корректировки с учетом этих факторов. Ритейлер добавляет влияние этих уступок поставщика в стоимость проданных товаров и вычитает эту чистую стоимость из своего дохода от продаж, чтобы получить чистый чистый доход от продаж.
Переговорная позиция
Чистый чистый доход от продаж более полезен для розничной сети, обладающей сильной переговорной силой. Крупный коробочный магазин, имеющий 10 000 магазинов по всей стране, может приобрести большинство товаров одного поставщика, поэтому крупный коробочный магазин может получить выгодные условия контракта, даже если поставщик не сбрасывает со своего прейскуранта. Если малый бизнес просто покупает продукты по прейскурантной цене и не использует финансирование поставщика или не получает пособия, измерение чистого чистого дохода не так полезно.
Преимущества поставщика
Чистый чистый доход от продаж выгоден поставщикам, которые предлагают щедрые условия контракта. Если один поставщик взимает 5 долларов по прейскуранту магазина больших коробок за каждый галстук, но предлагает продавцу скидку в 1 доллар, чтобы помочь большому магазину продавать больше связей, этот галстук дешевле, чем тот, который предлагает конкурирующий поставщик, за 4,50 доллара без скидки продавца. Если большой коробочный магазин просто учитывает прейскурантную цену при принятии решения о покупке, он заканчивает тем, что покупает галстук, который стоит больше денег.
Повреждение продукта
Чистый чистый доход от продаж также включает в себя результаты возврата и обмена товаров. Если покупатель в большом магазине коробок покупает галстук и он рвет, он может вернуть его в большой магазин коробок. Если галстук разорвется до того, как его продаст большой магазин, он может предложить разорванный галстук покупателям со скидкой. Большой магазин может договориться о скидке с поставщика на цену, чтобы покрыть убытки, которые он может понести из-за этих разорванных связей, и он учитывает эту скидку, когда рассчитывает чистый чистый доход от продаж.
Недостатки поставщика
Использование чистого дохода от продаж на переговорах о закупках может раздражать поставщиков. Поставщик может предпочесть вести переговоры, используя прейскурантные цены, поэтому он может предложить скидку в качестве стимула, чтобы убедить розничный магазин продать более старую модель товара или рекламировать менее известный товар. По данным Государственного университета Аризоны, розничный магазин, который ведет переговоры об использовании чистого чистого дохода от продаж, может отклонить все торговые надбавки и просто попросить самую низкую цену, уменьшая рыночную власть поставщика.
