Независимо от того, являетесь ли вы инвестором, предпринимателем или учителем деловых навыков, вы будете иметь дело с широким спектром бизнес-планов и должны иметь четкий, несколько стандартный подход к оценке каждого из них. Проанализируйте каждый раздел по отдельности, а затем посмотрите на план в целом, чтобы определить жизнеспособность бизнеса и вероятность его успеха в предложенной манере. Также обратите внимание на навыки письма и внимание к деталям, которые использовались при разработке плана.
Прочитайте резюме. Это должен быть краткий «шаг лифта», а не краткое изложение бизнес-плана. На одной или двух страницах он должен отражать рыночные возможности и уникально привлекательные особенности бизнеса, которые помогут ему реализовать эту возможность. Резюме должно вас взволновать и заставить вас перейти на следующую страницу. Если этого не произойдет, предприниматель может не иметь навыков маркетинга или письма.
Оцените возможности рынка. Он должен расти не менее чем на 10 процентов в год и иметь значительный потенциал относительно размера бизнеса и инвестиций. Например, небольшая компания, ищущая инвестиции в 50 000 долларов, должна увидеть потенциальный рынок в 5 миллионов долларов. Чем больше потенциальный рынок и чем быстрее он растет, тем лучше. Посмотрите на экспонаты и приложения, чтобы убедиться, что бизнес действительно провел необходимые исследования рынка и может подтвердить любые претензии.
Изучите стратегию компании по завоеванию своего рынка. План должен четко описывать проблему, которую компания решает или нуждается в ее решении для клиентов, а затем предлагать решение. Внимательно изучите соответствие между проблемой и решением. Будет ли компания на самом деле удовлетворить эту потребность? Эта оценка должна учитывать предлагаемый продукт или услугу, операционные возможности и эффективность, с которой бизнес может фактически производить свой продукт, и качество предлагаемых маркетинговых усилий.
Понять бизнес-среду. Бизнес-план должен описывать конкурентную среду, в которой работает компания, предпочтительно путем ссылки на 5 сил Портера или другого хорошо известного инструмента. Ищите подробные разбивки и анализы каждого из конкурентов, а также то, как компания отличается и лучше, чем конкуренция в конкретной нише. Этот раздел должен включать нормативную среду и указывать любые расходы или необходимые задержки, связанные с правилами.
Ищите опыт, честность и страсть в исполнительной команде. Биографии и краткие описания сильных сторон и опыта каждого руководителя должны сопровождать стандартную деловую информацию, такую как штаб-квартира и корпоративная структура. Компания должна иметь опытных консультантов, формально или неформально. Первостепенное значение имеет то, что руководители, вовлеченные в бизнес, выражают свою страсть и стремятся к успеху в этом проекте. Если основатели не вложили свой собственный капитал в бизнес или планируют сохранить свою «дневную работу» во время ведения бизнеса, им может не хватить веры в проект.
Убедитесь, что финансовые прогнозы являются многообещающими и реалистичными. Большинство предпринимателей сильно преувеличивают потенциал своей компании, начиная с размера рынка и доли рынка. Финансовые показатели должны основываться на исторических данных, если таковые имеются, или очень консервативных прогнозах, если компания еще не прибыльна. Предприниматели, которые планируют захватить 20-процентную долю рынка в первые два года, вероятно, имеют нереальные ожидания.
Изучите доходность инвестиций. Хорошие бизнес-планы включают в себя стратегии выхода из первоначальных инвестиций и реальную оценку их акций.
Оцените бизнес-план как единый документ и как отражение реальной компании. Определите, адекватна ли рыночная потребность, привлекательны ли предложения компании, опытна и преданна ли управленческая команда, и реалистичны ли финансовые отчеты. Есть ли у этой компании шанс на успех?
