При продаже произведения искусства или любого другого продукта часто возникает вопрос, продавать ли его на консигнационной основе или на комиссионной основе. Прежде чем вы сможете принять это решение, вы должны понять разницу между этими двумя вариантами и преимуществами и недостатками, которые их сопровождают.
Что такое консигнация?
Консигнация - это когда производитель или мастер, называемый грузоотправителем, передает свой товар в магазин с соглашением о том, что грузоотправитель получает оплату после продажи товара. Ритейлер берет процент с продажи и выплачивает остаток грузоотправителю. Таким образом, продажа не производится до тех пор, пока покупатель не купит товар у продавца. Консигнация особенно распространена среди художественных галерей, продающих предметы стоимостью более 250 долларов.
Что такое комиссия?
Комиссия - это процент от продажи, которую получает человек, продающий продукт. Существует множество договоренностей с комиссией, которые могут быть достигнуты. Например, комиссия может быть получена вместо зарплаты или в дополнение к зарплате. Комиссия предназначена для мотивации продавцов - чем больше они продают, тем больше комиссионных они получают. Комиссия особенно распространена на рынке недвижимости.
Преимущества и недостатки консигнации
Консигнация может быть полезна для грузоотправителей, потому что их продукция может продаваться через большее количество способов, а иногда и по более высокой цене. Эта договоренность хороша для ритейлеров, потому что они ничего не должны, пока товар уже не продан, что может занять месяцы или годы. Однако из-за этого факта груз редко обеспечивает постоянный доход грузоотправителям. Кроме того, консигнационные соглашения могут быть рискованными для грузоотправителей, включать сложные соглашения и требовать тщательной бухгалтерии.
Преимущества и недостатки комиссии
Комиссия приходит с совершенно другим набором преимуществ и недостатков. Поскольку продавцы получают больше денег, когда продают больше, они мотивированы продавать товар. С другой стороны, их зависимость от комиссионных означает, что когда продажи уменьшаются, продавцы могут переходить на другие рабочие места. Постоянная зарплата может не мотивировать продавцов, как комиссия, но она сохраняет ценных сотрудников, когда продажи падают.
