Работодатели с торговыми представителями обычно компенсируют членам своих отделов продаж зарплату, комиссию, розыгрыш или комбинацию двух из трех. Получение компенсации с такой переменной, как комиссия, которая напрямую отражает эффективность работы, повышает способность человека максимизировать свою заработную плату. Предоставление заработной платы таким образом также сводит к минимуму подверженность бизнеса выплате гарантированной суммы работнику, который не достигает целей дохода, намеченных для него его работодателем.
Комиссия против ничьей
Сотрудник зарабатывает комиссию, выполняя задание или достигая определенного уровня продаж товаров или услуг. Работодатель может предложить потенциальному торговому представителю компенсационный пакет, состоящий из 100-процентной комиссии или комбинации заработной платы или розыгрыша плюс комиссия.
Розыгрыш представляет собой сумму денег, предоставленную работнику его работодателем в случае, если он не заработает достаточную сумму комиссионных в течение определенного периода для покрытия своих расходов на проживание. По сути, ничья гарантирует продавцу, что у него будет доступ к определенной сумме денег в конце периода оплаты, независимо от результатов его продаж.
Оплата труда
Бизнес предоставляет работнику ежегодную зарплату в обмен на работу, которую он выполняет. Работодатель может предложить зарплату в дополнение к комиссиям своим торговым представителям в качестве компенсации. Сумма, выплачиваемая в качестве заработной платы, дает продавцу гарантию того, что он сможет покрыть все или часть своих обычных расходов на проживание независимо от того, сколько продуктов или услуг он продает в назначенное время. Возможность зарабатывать комиссионные в дополнение к базовому окладу дает торговому представителю возможность зарабатывать больше денег, зарабатывая процент от суммы дохода, которую он приносит в бизнес своего работодателя в дополнение к своей зарплате.
Восстанавливаемая ничья
Работодатель предлагает извлекаемую ничью продавцу в качестве формы базовой оплаты за данное время. Работодатели предоставляют извлекаемые отчисления своим торговым сотрудникам совместно с комиссиями. В отличие от заработной платы, работодатель восстанавливает сумму, которую работник получает из розыгрыша, чтобы покрыть свои расходы на проживание.
Сотрудник снимает деньги с розыгрыша, когда комиссионные, которые он зарабатывает в течение периода оплаты, не равняются сумме, доступной в возмещаемой розыгрыше. Например, если предприятие предлагает отзывную ничью в размере 2000 долларов США в месяц, а работник зарабатывает только 800 долларов США в месяц, работник снимает 1200 долларов США с ничьей, чтобы равняться его заработной плате. Работодатель этого лица восстанавливает или вычитает 1200 долл. США, снятых работником с будущих заработанных комиссий.
Если сумма, которую сотрудник зарабатывает в качестве комиссионного вознаграждения в течение периода оплаты, превышает сумму, доступную для извлекаемого розыгрыша, работник не имеет доступа к средствам в розыгрыше.
Гарантированная ничья
Как и восстанавливаемая ничья, работодатель предлагает гарантированную или невосстановимую ничью в сочетании с комиссией. Сотрудник, не достигший цели продаж, снимает деньги с гарантированного розыгрыша до суммы, равной разнице между его заработанной комиссией и суммой розыгрыша за определенный период. Подобно соглашению о заработной плате, работодатель не вычитает сумму гарантированного заимствования, взятого работником, из его будущей заработной платы, как если бы он был возмещаем. Гарантированная ничья отличается от заработной платы продолжительностью в течение определенного периода, например шести месяцев, а не продолжительностью пребывания сотрудника в бизнесе.
