Исследование рынка имеет важное значение для роста любого бизнеса. Знание того, кому вы будете продвигать свой продукт и как вы будете продвигать свой продукт, повышает эффективность рекламы. SMART аббревиатура, которая обозначает специфику, измерение, достижимость, реалистичность и временные рамки, часто используется специалистами по маркетингу для обозначения типов задач, которые предприятия должны использовать для исследования рынка.
специфичность
Чтобы сфокусироваться на ваших маркетинговых усилиях, ваши маркетинговые исследования должны быть как можно более конкретными. SMART маркетинговое исследование включает в себя установление конкретных целей, которые достаточно ясны и кратки, чтобы инвесторы и все вовлеченные профессионалы бизнеса могли работать для достижения этой цели. Например, вы можете подчеркнуть увеличение объема продаж на 25 процентов, ориентируясь на определенный сегмент рынка, например, на пожилых людей. Ваши исследования могут быть направлены на то, чтобы определить, какие из ваших продуктов больше всего нравятся старшим потребителям.
измерение
Измерение результатов вашего маркетингового исследования также имеет важное значение для вашего успеха. Если вы планируете увеличить свои продажи на 25 процентов, вам необходимо знать, какова ваша начальная цифра продаж и сколько именно вам нужно, чтобы увеличить ее на четверть. Например, если ваш объем продаж в прошлом году составлял 1 миллион долларов, вы бы знали, что ваша новая целевая цель - 1,25 миллиона долларов на предстоящий год. Знание своей цели как измеримой цифры позволит вам отслеживать свои результаты.
достижимость
Когда вы приступаете к исследованию рынка, вам также необходимо знать, достижимы ли поставленные вами цели. Необходимо провести технико-экономическое обоснование, чтобы определить, поставили ли вы реалистичные цели, которых вы действительно можете достичь. Например, вам может быть гораздо сложнее увеличить объем продаж в четыре раза; вместо этого вы можете придерживаться более реалистичного увеличения, например, 25 процентов.
реалистический
Ваши цели должны быть не только достижимыми, но и реалистичными. Насколько они реалистичны, зависит от имеющихся у вас ресурсов. Реальная оценка может быть сделана на основе исследования имеющихся у вас ресурсов. Увеличение ваших продаж на определенный процент становится более реалистичным, если вы знаете, что у вас есть необходимые ресурсы в вашем распоряжении.
Временное ограничение
Временные рамки ваших целей и задач также важны для определения реальности ваших целей и того, достижимы ли они на основе ресурсов, которыми вы располагаете. Если ваши временные рамки не соответствуют действительности, возможно, их необходимо скорректировать, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Например, увеличение годовых продаж в течение 10 месяцев более реалистично, чем сокращение сроков до 5 месяцев.
