Если вам было поручено объединить усилия своих продавцов, есть несколько забавных и эффективных способов получить желаемые результаты, не скучая в вашей команде. Независимо от того, преуспевает ли ваша команда и нуждается ли она в пересмотре новых промо-акций или они стремятся к успеху, вам нужно дать им толчок, есть способы вдохновить и поднять вашу команду по продажам, чтобы они боролись за победу.
Начните прямо
Начните торговое совещание с закусок, таких как апельсиновый сок, фрукты и бутерброды на завтрак. Сделайте все необходимые копии документов, на которые они могут ссылаться, таких как записи о продажах, специальные акции и цели и уступки. Вы хотите держать их вовлеченными и хорошо информированными. Пустая встреча не побуждает кого-либо сосредоточиться на подробной информации. Если вы хотите сэкономить на ресурсах, оставьте детали для последующей электронной почты. Однако предоставление простого одностраничного пейджера будет полезным.
Действуй положительно
Прыгайте прямо на встречу, предлагая позитивное подкрепление каждому человеку. Даже ваш самый результативный продавец заслуживает некоторой поддержки в том, что они сделали. Начните свою встречу с поздравления тех, кто преуспел, но в то же время ищет добрых дел у несовершеннолетних, и это поможет сохранить общее настроение встречи на позитивной ноте.
Раскрой добро … и плохое
Суть вашей встречи - сравнение того, что хорошо и что плохо в процессе продаж. Держите собрание наполненным энергией все время, даже если вам приходится рассказывать плохие новости. Предоставьте яркие, красочные детали для рекламных акций, чтобы взволновать их, даже если их работа не была звездной. Будьте откровенны в своих ожиданиях и предлагайте конструктивную критику подходам к продажам, которые не сработали. Позвольте всем обсуждать свои мысли и процессы и предоставлять обратную связь о том, как они могут настроить свои методы продаж.
Смотрите, что работает
Посмотрите, что действительно работает для топ-продавцов и тех, кто получает ключевые контракты и счета. Проанализируйте различия и сходства и обсудите в команде. Позвольте отделу продаж проводить фиктивные звонки по продажам друг с другом и позволять лидерам точно настраивать области потребностей. Рассмотрите возможность объединения команд или смены партнеров, чтобы увидеть, как ваша команда может быть более успешной.
Отправить их Off
В завершение встречи отправьте их с хорошим настроением и надейтесь на будущий успех, когда вы выпустили им инструменты, необходимые для успеха. Повторяйте рекламные акции и ключевые кампании, которые необходимо провести в жизнь, и продолжайте оказывать положительное влияние, когда ваша команда уходит.
