Реселлер компьютерных запчастей является промежуточным звеном между дистрибьюторами и конечными пользователями. Торговый посредник покупает продукт у оптового продавца или производителя, добавляет прибыль к этому продукту и затем продает его конечному пользователю. В большинстве случаев реселлер компьютерных запчастей будет покупать у дистрибьютора или оптовика, поскольку производители напрямую работают только с крупными заказчиками. При создании бизнеса по продаже запчастей для компьютеров вам также нужно будет рассмотреть вопрос о предоставлении услуг, которые добавят вашей бизнес-модели и увеличат вашу прибыль.
Создайте свой бизнес, зарегистрировавшись в местном правительственном офисе и получив сертификат DBA («ведение бизнеса как»). Компьютерные дистрибьюторы и оптовики не будут продавать вам продукт по перепродаже, если у вас нет бизнес-сертификата. В некоторых штатах вам также может понадобиться лицензия на продажу для продажи розничных продуктов. Свяжитесь с вашим государственным налоговым департаментом, чтобы узнать, нужна ли вам лицензия на продажу.
Свяжитесь с производителями, которых вы хотите представить, и узнайте, через каких дистрибьюторов они проходят. Если вы можете, убедите производителей дать вам конкретное имя контакта у дистрибьютора.
Создайте сайт, с помощью которого вы сможете продавать товары своим клиентам. Некоторые дистрибьюторы захотят узнать, как вы собираетесь продавать продукты для конечных пользователей, и веб-сайт может быть очень мощным инструментом для презентаций.
Подать заявку в качестве торгового посредника дистрибьюторам, рекомендованным производителями. Некоторые дистрибьюторы могут не иметь с вами дело, если вы новичок; Сначала они захотят увидеть историю продаж. Держите этих дистрибьюторов в своих файлах и повторно применяйте их, когда ваш бизнес достигнет уровня продаж.
Исследуйте других потенциальных дистрибьюторов в Интернете. Как новому торговому посреднику, у которого нет истории продаж, вам, возможно, придется начинать бизнес с дистрибьютором второго или третьего уровня, пока вы не сможете зарекомендовать себя. Проблема заключается в том, что цены у дистрибьюторов второго и третьего уровня всегда выше, чем у основных дистрибьюторов, поэтому вы будете конкурировать с другими реселлерами, которые получают более низкие цены, чем вы. Это повлияет на вашу начальную маржу запуска.
Увеличьте свою норму прибыли, предлагая такие услуги, как гарантии от производителей. Некоторые производители предлагают расширенные гарантии напрямую любому торговому посреднику через их веб-сайт; Вам будет предложена более низкая цена, чем в розничной торговле, за гарантийное обслуживание, а затем вы сможете продать гарантии по розничной цене. Еще один способ получить прибыль, когда вы начинаете как торговый посредник, - это найти клиентов, которые ищут высокоприбыльные товары, такие как кабели или память.
подсказки
-
Постоянно ищите дополнительных поставщиков для вашей продукции. Вы можете найти мелких оптовиков, которые могут предложить вам новый продукт по ценам ниже, чем рекомендованные производителями дистрибьюторы. Получите любую информацию по обслуживанию клиентов (гарантийное обслуживание, услуги по обмену и т. Д.) В письменном виде от этих оптовиков по более низкой цене, прежде чем начать с ними бизнес.
Предупреждение
Остерегайтесь недорогих оптовиков, продающих так называемый OEM-продукт. Например, если крупный производитель компьютеров имеет дополнительные неиспользуемые копии Windows, он может продавать эти копии по очень низкой цене оптовым покупателям по низкой цене. Затем оптовики предлагают вам товар по более низкой цене, чем другие дистрибьюторы. Проблема в том, что нет поддержки OEM-продукта, и если какой-либо из них неисправен, возврат не производится. Спросите заранее, если вы имеете дело с новым розничным продуктом или OEM-продуктом, прежде чем купить.
