Производители производят материалы и изделия, которые продаются другим производителям и предприятиям розничной торговли. Не все производители управляют процессом продажи своих товаров, но вместо этого предоставляют их дистрибьютору по низким ценам. Дистрибьютор, иногда известный как оптовик, создает бизнес, из которого можно продавать продукцию производителя. Поскольку становление дистрибьютором будет варьироваться от отрасли к отрасли, нет единого пути стать дистрибьютором для производителя. Тем не менее, основные рекомендации могут быть полезны, когда вы становитесь дистрибьютором.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Бизнес лицензия и разрешения
-
Расположение бизнеса
-
Финансирование покупки продукции производителя
Создать бизнес. Производители должны знать, что у вас есть возможность получать и распространять их продукцию. Некоторым может потребоваться подтверждение того, что вы находитесь в бизнесе и у вас есть магазин, выставочный зал или склад, с которого можно работать.
Исследуйте требования к дистрибьюции производителей, с которыми вы хотите работать. Узнайте, какие требования производителей лучше всего подходят для вашей бизнес-модели. Некоторые производители требуют, чтобы их дистрибьюторы работали только со своей продукцией и, возможно, даже приобретали дистрибьюторскую франшизу, как в случае многих автопроизводителей. Другие могут разрешить бизнесу распространять свои продукты и аналогичные продукты, изготовленные другими производителями, бок о бок.
Завершите процесс подачи заявки производителем, чтобы стать его дистрибьютором. У каждого производителя будет свой процесс подачи заявки. Некоторые производители будут проходить специальное обучение, которое вам и вашим сотрудникам придется пройти. Другие могут просто потребовать заполненную заявку, подтверждение бизнес-лицензии и покупку первоначального заказа вместе с материалами и образцами для продажи.
Постройте рабочие отношения с вашим производителем. Познакомьтесь с процессом закупок производителя и с тем, как компания обрабатывает возвраты, ускоренные заказы, обратные заказы и непроданный продукт. Построение отношений с представителем внутри компании производителя может держать ваш бизнес в информационном цикле относительно производственных проблем и задержек.
Соблюдайте все федеральные и государственные нормы, касающиеся распространяемых предметов. Некоторые продукты могут быть маркированы как опасные и должны обрабатываться в соответствии с законом. Например, краска считается легковоспламеняющейся жидкостью. Легковоспламеняющиеся жидкости имеют правила хранения и обращения, изложенные в стандартах OSHA, которым должен следовать дистрибьютор. Большинство изделий, требующих особого внимания, отмечены производителем в соответствии с федеральными правилами. Проконсультируйтесь с агентством по охране окружающей среды вашего штата и федеральными правилами OSHA относительно предметов, которые могут нуждаться в дополнительном уходе.
Постройте свой дистрибьюторский бизнес. Используйте отраслевые и общественные мероприятия и конференции, демонстрации или визиты в офис, чтобы связаться с потенциальными покупателями. Включите сертификаты производителей, тренинги или официальные названия на визитные карточки, рекламу и веб-сайты, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.
Будьте в курсе техник, тенденций и законодательства, которые могут повлиять на отрасль, для которой вы распространяете. Присоединяйтесь к организациям, которые могут помочь вам отслеживать такую информацию. Например, дистрибьюторы косметических товаров могут вступить в Национальную коалицию косметологов, производителей / дистрибьюторов и ассоциаций (NCEA). NCEA следит за стандартами и правилами для позиций в индустрии красоты и поддерживает массовые пропагандистские усилия, чтобы гарантировать, что продукты продаются и используются с учетом безопасности.
