Торговые представители фармацевтических компаний выступают посредниками между компаниями, производящими лекарства, и врачами, которые назначают их нуждающимся пациентам. Эти специалисты по продажам посещают кабинеты врачей, обучают медицинских работников новым лекарствам и служат важной частью медицинского сообщества. Карьера в этой области может быть как финансово полезной, так и эмоциональной. По данным Бюро статистики труда США, средняя годовая заработная плата для этой должности составляет 92 010 долларов США.
Эти преимущества и возможность работать в динамичной сфере вызывают большой интерес для торговых представителей фармацевтических компаний. Тем не менее, только немногие избранные профессионалы могут сделать такую карьеру. Когда вы углубляетесь в мир фармацевтических продаж, вы обнаруживаете, что работодатели ищут гораздо больше, чем сертификация торговых представителей фармацевтической продукции, и что некоторые «сертификаты» являются мошенничеством.
Вам понадобится степень бакалавра
Большинство работодателей фармацевтических продаж требуют, чтобы кандидаты имели степень бакалавра. Хотя степень может быть в любой области, конкретные области обучения выделяются в стопку резюме. Любая степень бакалавра, которая показывает ваши знания химии, медицины, биологии или даже бизнеса, может помочь вам устроиться на работу в качестве представителя по продажам фармацевтической продукции. Кандидаты, не имеющие степени бакалавра в научной области, могут найти другие способы продемонстрировать понимание отрасли и ее терминов. Предыдущий медицинский опыт или курсовая работа по медицине могут помочь.
Работодатели ищут опыт работы
Даже большинство торговых представителей фармацевтической отрасли начального уровня требуют от кандидатов определенного опыта работы. Область знаний, которые требуются работодателю, может варьироваться, но есть некоторый опыт, который может помочь практически во всех ситуациях. Многие фармацевтические компании любят нанимать людей с опытом продаж в B2B. Успех в этом сложном виде бизнеса может стоить больше, чем любая сертификация. Кроме того, опыт работы в отрасли и вокруг нее может помочь заявителям выделиться.
Мягкие навыки имеют все значение
Возможно, самый важный актив, который может иметь торговый представитель фармацевтической компании, - это привлекательная личность. Работодатели в этой области хотят нанимать людей с отличными навыками межличностного общения. Кроме того, кандидаты должны обладать хорошими коммуникативными навыками, готовностью путешествовать по работе и добросовестным духом.
Следите за сертификатами
В то время как некоторые списки вакансий могут запрашивать сертифицированных торговых представителей, большинство не будет. Нет юридического требования для такой сертификации. Что еще хуже, по крайней мере одна крупная программа сертификации была обвинена в мошенничестве. CNPR ведет юридические баталии за предполагаемую хитрость. Вот почему опытные рекрутеры на местах не рекомендуют тратить с трудом заработанные деньги на такие программы.
